在贵阳帮人投抖音广告，我劝你先别急着砸钱

我做的这个站，平时就写抖音投流的事。

今天说点贵州本地的。

去年秋天，花溪一家酸汤牛肉店找我。

老板之前自己投过DOU+，一天200块，来了几个客人，但算账不划算。

他想让我试试千川本地推，推团购券。

我没打包票。

只跟他说先拿5000块试7天。

素材很简单，就是拍他家后厨熬酸汤。

一锅红酸汤翻滚，加一勺木姜子油。

文案写“花溪本地人带路才找得到”。

第一波投了3000，定向贵阳主城区加花溪大学城，年龄20-45。

跑了三天，曝光11.2万次，点击率3.1%，团购券卖了217张。

客单价68。

但老板到店核销数据出来，只有83桌。

我一开始以为核销率低。

后来发现很多学生买了券，等周末才去。

第二周又核销了60多张。

最终5000块投完，核销约140桌。

按客单价68算，核销流水九千多。

老板觉得没亏，但也没赚多少。

我自己的判断是，素材能跑量，但人群太年轻，消费力一般。

另一个案例在遵义，做酱酒直播的。

这个更复杂。

他们投千川短视频引流直播间，单计划预算1万一天。

我接手那天消耗到八千多，直播间卖了1.9万。

看数据很漂亮。

但问题在退货。

那个品客单价299，直播间话术压得比较狠，很多人冲动下单。

第二天后台一看，退货率31%，还有一堆未发货仅退款。

最后算账，投流加主播成本，亏了四千多。

我后来复盘，可能是贵州白酒在抖音上流量大，但用户比较谨慎。

也可能是我对直播间承接能力判断不准。

这个案例我至今不敢说能稳定复制。

我还试过本地旅游民宿的投放。

夏天荔波、西江千户苗寨周边民宿，短视频投流曝光很高，咨询也多。

但真正成交的少。

一问都是“我再看看”“天气不好不去了”。

我怀疑旅游类在抖音更适合做品牌曝光，不适合直接投成交。

所以，如果你在贵州想做抖音广告代投，我的建议很直接。

别一上来就砸大钱。

先拿三五千试素材和人群。

贵州本地生活流量没那么贵，但也别指望投了就爆单。

素材比出价重要。

我在贵阳试过，同样预算，一条真实后厨视频比精致宣传片点击率高两倍以上。

还有，代投不是万能的。

如果你的产品本身毛利低、复购差，投流只会放大亏损。

我现在接单也会挑客户。

有些店连基础评价都没做好，就让我投流。

我一般会劝他先别投。

不是我不想赚这个钱，是投了大概率被骂。

这些经验不一定对，也可能我只是碰到了一些偶然。

但总比上来就吹“ROI能到5”要真实。

我还在继续试。

以后有新的数据再写上来。