我在贵阳帮商家投抖音，跑了三十多万消耗后说几句大实话

我在贵阳做抖音投放，满打满算两年多。

主要帮本地餐饮、装修和教培客户跑巨量本地推和DOU+。

今天不聊理论，就说我最近遇到的几个真事。

先说一个餐饮客户。

观山湖一家酸汤牛肉店，新店开业，老板预算不多，先充了3000块试水。

我给他圈了门店周边5公里，年龄放宽到24到50岁。

素材很简单，就是店员舀酸汤、牛肉下锅那十几秒。

投的是团购核销，跑了五天，曝光是够的。

最后核销了47单，客单价大概80多。

算下来到店核销成本18块左右，老板觉得能接受。

但中间有两天忽然没单，我一度以为账户跑废了。

后来发现是视频里有个“免费送”口播被平台卡了，换了素材又起来了。

第二个是装修公司。

做贵阳本地整装，客单价高，要的是留手机号。

这个就难多了。

第一周我用的口播视频，表单成本干到140多，隔壁同行说一般在80到100。

我删了重新测，换成工地实拍加真实业主采访。

第四天成本降到92，我还挺高兴。

结果第二周又飘回130。

我查了半天，人群、出价、时段都没大动。

唯一变化是视频素材快跑疲了，但我不敢说全是这个原因。

说实话，这条业务我到现在也不敢打包票。

还有个教培案例，规模太小，只投了1500。

来的线索两位数，转正式课一个都没有。

这个数据不具备参考意义，但说明小预算测试可能真测不出啥。

贵阳本地投流，有几个点我比较信。

第一，POI定位别乱选，选错了门店，再便宜也是废的。

第二，本地推对素材要求没千川那么高，但前三秒必须让人知道你在贵阳哪个位置。

第三，出价别一上来就按系统建议拉满，最好从建议价八成开始试。

我不确定的也有。

比如到底要不要投搜索流量？我试过几次，有的客户搜索转化很低，有的还不错。

可能跟行业和用户习惯有关，我还没找到规律。

还有时段选择，我一般只投中午和傍晚，但夜里也会出单。

是不是巧合，说不清。

最近我在盯一个花溪的粉店客户。

投了五天才消耗800多，订单二十几，算下来到店成本不到15。

但样本太小，我不敢跟老板拍胸脯说稳了。

做这行久了，我发现敢说百分百的，多半在吹牛。

如果你在贵阳做小生意，想试抖音投流。

我的建议是：先拿两三千测，别一上来就充值几万。

素材多拍几条，门店实拍比精致宣传片管用。

不要只看点击率，核销和加到店才是本地生意该关心的。

就这样，后面有新的数据我再来更。