在贵阳做抖音同城推广两个月，我花光一万块买来的实话

我是在贵阳做餐饮的，店在花果园附近。今年3月开始研究抖音同城推广。一开始以为投点钱就能爆单。结果没有。

我投的第一笔钱不多，2000块。选的是“门店加热”，范围圈了南明区和云岩区。视频是店里自己拍的，厨师炒菜画面加定位。

跑了两天，曝光8万多。但团购下单只有11单。我算了下，一单成本接近180块。这个数放在贵阳不算低。

后来我改投“商品购买”。换了一条老板娘出镜的视频。这次投3000块，范围扩大到观山湖和花溪。

7天曝光14万，下42单。成本降到70左右一单。但问题来了。到店核销率只有六成。也就是说42单里大概25桌真的来了。

后面有的说没时间，有的直接不接电话。

我朋友在贵阳做儿童摄影，走同城推比较早。她告诉我一个数据。5月她花了5000块，拿到93条客资。

最后成交14单，平均每单350块获客成本。客单价是899。这个模型能跑。但她投的是短视频，不是直播。直播她试过，太累，转化不稳定。

有一点我得承认，我到现在也没完全摸透贵阳同城流量。同样一条视频，周一投和周五投差别很大。

晚上八点以后同城流量好像更活跃。但有时又反过来。我问过几个做投流的，说法也不一样。

有的说贵阳同城池子就那么大，周中投店周边3公里最稳。有的说周末要抢，因为刷同城的人多但竞价也贵。

我还试过只投“附近6公里”。那一次花800块。曝光2万9。到店8个人。算下来每人100块。

这个数据可能不好，但我能接受。因为店就在小区旁边，来的都是附近住户。复购比远距离的多。

做同城推广，我不太喜欢贪大范围。贵阳主城区说大不大，但跨区来吃饭的人真的少。

最后说个真实感受。贵阳做抖音同城推广，素材比投放重要。我有一条视频没投钱，自然播放4万多。

因为拍的是店门口堵车加路边摊，定位带了个“贵阳”。反而投钱的正片没人看。

所以我现在把预算拆开，一半投同城，一半留着测素材。测下来哪条自然跑得动，就小额推一把。

以上是我在贵阳做同城投流的一些账。不一定适合所有行业。如果你也是本地的，欢迎一起交流。别急着砸钱，先把同城流量看明白再说。