我在凯里给酸汤鱼店投抖音，消耗2000块踩出的几个数

我最早接触抖音投流，是帮朋友在凯里大十字附近的一家酸汤鱼店做推广。

店不大，十二张桌子，翻台率一直上不去。

朋友说每天刷到别家火锅店排队，心里痒，就让我试试本地推。

第一次投，我啥也不懂，直接选了“门店引流”，预算设了200一天。

跑了三天，消耗614块，曝光4万多，点击进店的人只有87个。

核销更惨，就7单，客单价90左右。

算下来一个到店核销成本快90块，比毛利还高。

后来我复盘素材。

视频是手机拍的，一锅酸汤翻滚，加了个“凯里人自己的酸汤”字幕。

没口播，没套餐价格露出。

点击率0.2%不到，明显是素材不行，不是投流问题。

第二次，我让老板娘出镜，用凯里话喊了一句：“酸汤鱼38一位，素菜随便加，就在中博门口。”

视频15秒，前3秒直接亮价格。

这次还是投“门店引流”，每天150，跑了五天。

消耗758，曝光9万3，点击进店462人，核销73单。

到店成本降到了10块4。

老板娘说那几天晚上翻台多了一轮，具体多赚多少她没细算。

但我得说个不确定的事。

同样的素材，我换了个新抖音号，用“商品购买”目标投，成本直接翻倍。

一个点击进店要3块多，核销一个要32块。

我到现在没搞明白，是账号权重问题，还是本地推和商品购买的流量池根本不一样。

第三个案例是凯里下司古镇旁边的一家民宿。

老板想推周末房，预算不多，一天100块。

我用了“私信留资”目标，因为民宿没法直接核销。

跑了四天，消耗406，私信来了23条，有效咨询11条，最后成交2间房。

一间房周末价580，两间1160。

看似ROI还行，但老板说那周天气好，自然流量也涨了。

他问我：“到底是投流带来的，还是本来就会有人订？”

我答不上来。

还有个我踩过的坑。

凯里本地推的定向里，选“黔东南州”和选“凯里市+周边5公里”，人群完全两个量级。

选全州，曝光很大，但点击率掉到1%以下。

选5公里，曝光少，但来的人更精准。

我后来学乖了，餐饮门店就选5公里，民宿才放宽到20公里。

最后说个玄学。

我投过两个几乎一样的酸汤鱼视频，就一个开头不同。

一个用“凯里人注意了”，一个用“来凯里旅游的别错过”。

前者点击率2.8%，后者1.1%。

我猜是旅游人群在抖音上刷到本地餐饮的概率低，但也不确定是不是恰好撞上那几天算法调整。

如果你也在凯里做抖音投流，我的建议就三条。

第一，素材前3秒必须出现价格或具体福利，不然再烧钱也是打水漂。

第二，新号别急着投“商品购买”，先跑“门店引流”养一养。

第三，每天下午四点到六点加投，凯里人这个点刷手机想晚饭的概率高。

不过第三条只是我自己的感觉，没有数据支持。

现在朋友那个酸汤鱼店，淡季一天投80，旺季一天150。

一个月投流费控制在3000以内，多出来的利润够交两个员工工资。

不敢说这个模型多好，但至少比一开始瞎投强。

凯里地方不大，投流圈子也小，很多数据只能自己试。

你试出什么规律，也欢迎告诉我。