我投了半年抖音投流，最想说的实话是：别跟计划较劲

我以前做淘宝，去年底开始碰抖音投流。

一开始觉得花钱就能买流量，结果第一个月就被上了一课。

先说我踩的坑，随心推。

我拿一条讲产品卖点的口播视频测，投了500块，选系统智能推荐。

跑完播放1.4万，点赞300多，评论几十条。

但一看后台，进店只有11个人，成交0单。

我不服，又补了300，还是0。

等于800块买了个热闹。

后来我反应过来，智能推荐给的人群太泛了。

点赞的很多是看热闹的，根本不是想买东西的人。

这是我第一个教训：不要一上来就智能通投，尤其是客单价不低的产品。

第二个案例是千川。

我卖的是客单价129的厨房清洁剂。

这次我不乱来了，先建莱卡计划。

选了“厨房清洁”“家居日用”这些关键词，又加了一个同品类达人的粉丝人群。

预算设200一天，出价45。

第一天消耗187，成交4单，ROI大概2.7。

第二天预算加到500，消耗493，成交11单，ROI掉到2.1。

后来试着提到800，ROI直接掉到1.4。

我到现在也没完全搞明白，为什么预算一高，ROI就掉。

可能是人群被消耗完了，也可能是出价方式的问题。

但至少我知道，这个品在200到500的预算区间是能跑的，超过就亏。

还有时段。

我试过凌晨投，数据差到离谱。

后来固定下午6点到晚上11点投，点击率能高0.5个点左右。

但我不确定是不是所有品都这样，可能跟我的用户群有关。

现在我的习惯是：

新素材先拿随心推测100到200块，看点击率和完播率。

如果数据达标，再拉到千川建计划。

千川计划不要一上来就大预算，先小预算跑稳，再慢慢加。

每次加预算不超过前一天的50%。

素材不行，怎么调出价都没用。

我有一条视频，图便宜用手机随便拍，投了300，点击率只有1.1%。

后来重新拍了一条，开头加了一个很直接的痛点场景，同样300块，点击率到3.6%。

出价没变，人群没变，就是素材的差距。

最后说句实话，投流这事没有万能公式。

我写的这些只是我自己的经验，换个品、换个账号可能就不灵。

但有一点我比较确定：别太相信系统智能，也别太信别人晒的高ROI截图。

很多都是挑好的发。