在贵阳做抖音推广三个月，我踩过的坑和一点心得

我今年在贵阳帮朋友做抖音推广，主要做本地生活投流。

一开始我照搬成都那套玩法，投了几家奶茶店，ROI惨不忍睹。

贵阳这边用户刷抖音的习惯，跟我想的不一样。

后来我拿一家喷水池附近的酸汤鱼店做测试。

充了3000块DOU+，定向贵阳主城区。

视频就是个简单探店，15秒。

跑了两天，曝光11.7万，点击进店的人不少。

但核销只有31单，客单价68。

算下来投流花了3000，核销额2108，亏了。

我怀疑是不是视频太硬。

于是换了个本地博主口播，说“贵阳人吃酸汤鱼到底看酸还是看蘸水”。

这次投本地推，设置门店半径5公里。

投了2000，曝光8万多。

团购订单137单，但实际核销只有82单。

客单价58，核销额4756。

这次回本了，还小赚。

但退款和过期没核销的还挺多。

不过我不能说这是稳定规律。

同样的素材，隔一周再投，成本就涨了。

我猜跟贵阳天气和节假日有关。

下雨天刷抖音的人多，但出门核销的少。

周末投效果比工作日好一点，但竞争也大。

这些我都还在观察。

另一个案例是给观山湖一家装修公司做获客。

他们以前投信息流，一个表单成本120以上。

我帮他们重新剪了3版素材。

一条用贵阳话讲“装修报价为什么差几万”。

另一条直接拍工地，师傅说方言。

投了5天，花了6000，拿到47个表单。

表单成本大概127，也没降多少。

但有效表单只有19个，其他都是乱填或者外地的。

后来我把地域锁死到贵阳六个区，年龄锁25-45。

又投了4000，拿到45个表单，成本89。

有效线索23个。

这个数据看着还行，但装修行业周期长，能不能签约还不好说。

老板说比之前好，但我觉得运气成分也有。

说实话，贵阳本地流量池子不算大。

投流的时候，人群包有时候会跑偏。

我有几次定向“贵阳本地”，结果跑来不少毕节、遵义的流量。

客服说正常，系统会扩量。

所以我后来都手动再圈一次地域。

但也不能圈太小，圈太小曝光跑不动。

我现在总结不出特别牛的规律。

只能说小额多测，别一上来就大预算。

核销和有效线索比曝光重要。

如果有在贵阳做抖音投流的朋友，可以一起交流。

我还在踩坑中。