毕节抖音投流实录：小城市投流，数据比想象中野

我在毕节做抖音投流快一年了。

不是机构，就是帮本地几个老板试水。

一开始以为小城市流量便宜，后来发现便宜是便宜，转化很看类目。

先说一个勉强回本的。

上个月给七星关区一家烙锅店投同城。

预算3000块，投了5天。

曝光18.7万，点击地图导航1200多次。

到店券核销57张，客单价65块。

核销金额3705块。

算下来ROI大概1.23。

老板觉得还行，我觉得利润很薄。

因为还搭进去券成本和人工。

有个细节，那几天毕节突然降温。

烙锅、火锅这类搜索量明显涨了。

所以这数据有运气成分。

我不敢说每次都能复现。

第二个案例就亏了。

给一个景区门票投短视频。

消耗6000块，投了毕节加贵阳。

曝光41万，下单83单。

客单价45，ROI只有0.62。

毕节本地转化特别差，七成订单来自贵阳。

我到现在也没完全搞懂。

可能是景区本地人早就去过了。

也可能是素材里没突出交通信息。

贵阳过来的人更在意车程。

我没及时改，这是我的问题。

素材上我试过几次。

用方言口播，前3秒直接报价和位置。

点击率能到4.8%。

之前用普通话加风景混剪，只有2.1%。

但样本就三四条视频。

我也担心是偶然。

可能下个月再试又不一样。

毕节同城流量池确实小。

人群包稍微一宽就跑出地级市。

我一般只圈毕节市区加黔西、大方、织金。

年龄放25到50。

兴趣选餐饮美食、本地资讯。

但有时候系统提示人群太少，量跑不动。

时间上也有点玄。

工作日下午4点半到7点投餐饮券，核销率高。

周末投反而贵，点击也虚。

景区和农产品我还在试。

不敢给确定结论。

还有个本地农产品账号。

投了2000块，卖了19单。

客单价39.9，退货3单。

算上快递费和平台抽成，基本白干。

可能毕节本地人对短视频购物信任度还不够。

这也只是我的猜测。

总的来说。

毕节抖音投流别照搬成都贵阳那套。

素材要接地气，人群要窄，预算要分天测。

我也还在踩坑。

后续有新的数据再分享。