我在毕节给本地商家投抖音，两个真实案例说点实话

我在毕节做抖音投流快两年了。

主要帮本地商家跑同城获客，家政、装修、餐饮都碰过。

一开始以为投钱就有客户，结果被数据打脸好几次。

先说一个家政公司的案例。

客户在七星关做日常保洁和开荒。

我们投的是抖音信息流表单，定向毕节市区，25到55岁女性。

消耗了4200块左右，表单84条。

表面看不错，线索成本50块。

但打电话过去，有效线索不到20条。

很多人随手填的，有的号码停机，有的问完价格就没下文。

还有几个住在乡镇，根本不在服务范围。

后来我改了表单，加了“小区名称”和“房屋面积”两个填空。

线索量掉到36条，成本涨到53块。

但有效率高了一截，销售约到了8个上门。

这个案例让我明白，毕节本地获客不能只看线索量。

无效线索再多，销售也浪费时间。

第二个案例是装修公司。

客户在毕节做半包和全包，预算很少。

我们没跑表单，直接投DOU+同城。

视频就是他在工地巡检的实拍，开头用方言说：“毕节装修的，来看看这个工地的防水。”

投了2000块，定向七星关区和大方县，25到50岁。

最后播放2万3左右，主页访问300多。

后台私信41条，加了微信19个。

约到店里和量房的一共6组。

成交了1单半包，合同8万6。

算下来ROI其实一般，但客户觉得值，因为本来没单。

不过我不确定这个是不是能复制。

同样的视频我让另一个木工师傅试，数据就一般。

可能工地现场本身有冲突感，也可能是那阵同城流量好。

这个我真说不准。

还有一个小测试，餐饮团购。

毕节城区一家烙锅店，投本地推推团购。

充值2500，实际消耗2100。

曝光11万多，团购核销37单。

客单价60多，核销金额2300上下。

基本是平着跑，没怎么赚。

老板后来把团购套餐改成了“三人餐+饮料”，利润才好看点。

这个数据我记不太细，但核销单数应该在30到40之间。

我自己的感受是，毕节抖音获客有个特点。

用户规模比贵阳小，投流人群包经常不够跑。

所以定向不能卡太死。

太死没量，太宽又是无效线索。

我一般先小预算测素材。

素材开头三秒必须带“毕节”或者具体区县，比如“七星关的”“大方的”。

不然用户划走了，后面再投也白搭。

评论区和私信响应速度也很关键。

有一个客户白天没人回私信，晚上再回，转化率直接腰斩。

我建议至少半小时内回。

如果做不到，就在主页留电话，但别指望太多人会主动打。

最后说点不确定的。

抖音算法调整频繁，同样的计划第二周可能就贵了。

我现在也不敢说稳定控制成本。

只能每次把数据记录下来，素材、定向、出价、有效线索数。

跑两周再判断行不行。

毕节这地方，预算有限，别想一投就爆。

先活下来，比什么都强。