上个月有人私信我。
说在威宁六桥街道开烤鱼店，看我写抖音投流，想让我帮忙看下账户。
我犹豫了一下，因为威宁县城我没投过，人群覆盖小，心里没底。
第一轮我让老板自己拍了个视频。
不是那种精致宣传片，就是烤鱼上桌、热油浇下去那一下。
画面有点晃，但声音很真实。
我投了100块DOU+，选门店附近6公里，时长6小时，目标点赞评论。
结果曝光1.1万，评论区问地址的23个。
但是点团购的只有61个，最后核销3单。
算下来一单拉新成本33块，说实话一般。
第二轮我换了个思路。
不投点赞评论，直接投团购核销。
人群选女性25到40岁，威宁县城加周边乡镇。
预算300，跑24小时。
这次曝光只有7400，点团购88个，核销6单。
成本50一单，比第一轮还高。
我当时有点懵，不知道是素材问题还是威宁人群太窄。
后来我做了个调整。
把视频换成老板本人出镜，用威宁方言说一句话：
“在六桥找不到路的，直接导航xx烤鱼，抖音下单少十块。”
拍得很粗，但前三秒就有地址。
投500，定向还是女性25到40，但排除已经核销过的人。
24小时跑完，曝光9100，团购下单41单，核销11单。
客单价78左右，算下来花了500，直接核销858块。
老板说房租人工不算，至少没亏，比发传单好。
这里有个数据要说明。
11单里可能有一部分本来就想来，只是刚好刷到。
我不确定全是广告功劳。
而且威宁县城常住人口就那么多，投到后面重复曝光会变高。
我后来看后台，有12%的人刷到过两次以上。
如果你也在威宁做抖音代投，我建议别一上来就大手笔。
先拿100到200块测素材。
重点看前三秒有没有提到“威宁”“在哪个位置”“有什么优惠”。
同城投流，画面精致不是第一位，信息清楚更重要。
另外时间段我踩过坑，中午12点到1点投餐饮效果差，大家都在上班或接娃。
晚上6点到9点会好一点，但竞争也大，成本会浮动。
我现在接威宁的单子，都会先问老板：你能不能自己说一句方言介绍。
能拍的，投起来顺手很多。
不能拍的，只投产品画面，我基本会压预算。
最后说一句实话。
抖音投流不是救命稻草。
它更像把本来想进店的威宁人提前捞出来。
如果你店里的团购详情页做得乱，定位不准，投了也白投。
我第一轮就吃了这个亏，有用户评论说找不到地址。
目前我还在继续测威宁本地生活类目的投法。
有新的数据我会再写出来。
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