我在六盘水投抖音，400块试出的同城投放经验

我平时在六盘水帮朋友拍点门店视频，顺带投点抖音。

不是专业投手，就是自己摸着试。

这两个月花了不少冤枉钱，也攒了几个能说说的数。

先说一个酸汤鱼店。

店在钟山区，老板是我朋友，主要做周边三公里生意。

我给他拍了一条后厨煮鱼的视频，没啥花活，就是酸汤翻滚、鱼片下锅。

投DOU+，选了本地定向，钟山区加水城区，年龄放宽到25到50。

预算400块，投了6小时。

结果有点意外。

曝光2.8万，视频进主页600多。

团购链接卖了32单，客单价70多块。

最后到店核销19单。

老板觉得还行，毕竟以前发传单都不止这个钱。

但我又追投200块，想再拉一波。

这次只有7单新增。

我猜是素材疲劳，或者系统把容易转化的人洗完了。

也说不准，可能跟时段有关。

所以别把一次数据当规律。

另一个案例是全屋定制。

这个客单价高，我试了巨量本地推，不是DOU+。

跑了3天，花了1500。

拿到14个表单，有效电话6个，最后到店1个。

算下来一个有效线索250块，贵得肉疼。

后来我把视频换了。

不用门店展示，改成老板坐镜头前讲“六盘水小户型怎么省空间”。

再跑，表单成本降下来了。

一个有效电话大概80到90块。

但线索质量参差，有装修公司套信息的，也有真业主。

这个事我到现在也没完全搞明白。

说几个我踩过的坑。

定向别卡太死。

六盘水城区不大，卡太细系统跑不动，量会很小。

我一般只选城市和年龄，兴趣不选或者选宽一点。

素材比投放重要。

同一个店，随手拍的视频投300，可能只来两三个问的。

认真拍一条有场景、有价格、有定位的，效果差好几倍。

本地服务类，投放时间有讲究。

我试过工作日中午和周五晚上投，进店咨询差不少。

但样本太小，不敢说规律。

我到现在也不觉得自己掌握了啥投放密码。

六盘水地方小，同城流量池没那么卷，但竞争也在涨。

预算小的，先从300到500块DOU+试起。

别一上来就砸信息流。

这条就当给同在六盘水做抖音的朋友提个醒。

数据都是我的个例，换个人换个店，可能完全不一样。