我在铜仁做抖音投流，烧了3万块才明白的几件事

我是在铜仁做抖音推广的。

说是推广，其实大部分时间在帮本地商家投流。

铜仁这地方，流量逻辑跟大城市真不一样。

先讲一个案例。

去年帮万山一家烤鱼店投DOU+和本地推。

老板预算不多，先拿了3000块试水。

我选了条15秒的烤鱼翻面视频，投本地定向。

第一轮结果出来，曝光11万多。

点击率1.8%，看着还行。

但核销只有9单。

客单价80左右，算下来亏了一半多。

我一开始以为素材问题。

换了三个版本，数据还是半死不活。

后来把定向从“铜仁市”改成“碧江区+万山区+江口县”。

再加了“火锅/烧烤/夜宵”兴趣标签。

同样2000块，核销47单。

ROI大概2.6。

这事让我明白，铜仁的流量盘子小。

定向太宽，会浪费在根本不会来的人身上。

地级市投流，距离比兴趣重要。

第二个案例是铜仁周边一家民宿。

老板想推周末房，预算5000。

我分了两个计划：一个投企业号视频，一个投达人探店切片。

结果企业号计划只拿到17条表单。

达人切片计划拿到83条咨询。

最后实际成交11间夜，客单价260。

投产比不到1.7。

数据看着能接受。

但老板说，这里面还有老客复购和自然流量。

不一定全是投流功劳。

这个我也认。

铜仁的抖音推广，有个很怪的地方。

流量价格不稳定。

同样素材，隔一周投，千次曝光成本能从18块涨到35块。

我到现在也没摸清规律。

可能是本地商家集中投放，也可能跟节假日有关。

还有一点，铜仁用户对“贵阳味”的素材不太感冒。

用方言口播的点击率普遍高一些。

我试过两条内容一样的视频。

一条普通话配音，点击率1.3%。

一条铜仁本地话配音，点击率2.4%。

差不多的曝光，后者私信多了一倍。

所以我现在给商家做素材，尽量带铜仁地标。

比如“就在铜仁火车站后面那条巷子”“从碧江开车二十分钟”。

这种文案看起来很土，但转化真不差。

预算上我也变保守了。

以前一上来就建议投5000、10000。

现在先拿500到1000测素材。

跑得动再追加。

铜仁这地方，素材衰减特别快。

一条视频投三天，第四天成本就开始往上走。

说实话，我到现在也不敢保证每个账号都能投起来。

有时候计划第一天跑得不错，第二天突然没量。

问客服就说“系统在探索人群”。

这种不确定性，只能靠小步试错。

如果你也在铜仁做抖音推广。

建议别照搬一二线城市的玩法。

定向做窄一点，素材说本地话，预算慢慢加。

先算清楚到店成本，再谈曝光量。

我烧了三万多，最大的感受是：

铜仁抖音投流，像在小池塘里捞鱼。

网太大没用，得找准地方下网。

大概就这些。

数据是我自己的投放后台拉的，不一定每个行业都适用。

但方向应该没错。