我在铜仁投抖音本地推，踩了3个坑才敢说这些实话

在铜仁做本地推这几个月，我最大的感受就是：别拿一线城市的玩法硬套。

我们这边城区不大，碧江、万山、川硐教育园区，看着是三个板块，实际很多人下班跨个区都嫌远。我一开始不懂，帮一家烤鱼店投本地推，选了附近6公里，定向25到45岁，投了500块。

曝光有1.8万，点击也还行，结果核销只有9单。客单价80左右，算下来亏得挺明显。老板没说什么，我自己脸上挂不住。

后来我把后台数据拉出来看，发现两个问题。一个是投放时间都堆在下午两三点，那时候根本没人想下单烤鱼。另一个是素材拍得太像宣传片，没把“78元双人餐”这个价格打出来。

第二次我把时间改到18点到22点，素材直接手机拍，第一句就是“在铜仁，78块钱两个人吃烤鱼”。还是500块，曝光2.3万，核销37单。每单获客成本大概13块5，老板能接受。

但我到现在也没法确定，到底是时间段对了，还是那几天刚好天气热、夜宵需求上来了。样本太少，不敢说方法可复制。

另一个案例是碧江一家新开的美发店。老板预算少，只肯拿300试。我选了3公里，定向18到35岁女性。最后曝光1.1万，留资11个，成本27块一个。到店5个，办卡2个。

这个数据在铜仁算能看，但我总觉得有运气成分。因为美发素材用的是老板给客人吹头发的实拍，没加滤镜，反而评论里有人问“店在哪里”。如果换成很精致的样片，可能没人信。

铜仁本地推还有一个问题，就是量很容易跑不动。城区常住人口就那么多，定向稍微窄一点，系统就提示没人群了。我试过选3公里，曝光半天上不去。放宽到6公里，量起来了，可核销率又往下掉。

我猜原因也不复杂。让碧江的人跑到万山去剪头发，或者让教育园区的学生跑到主城区吃烤鱼，冲动下单容易，真到店那一步很多人就不想动了。这个事我问过几个同行，大家说法都不一样，没有标准答案。

所以我现在给铜仁老板做本地推，会先把预期压下来。别一上来就追ROI，本地推很多时候买的是进店机会，不是直接成交。尤其是餐饮和理发这种，到店之后能不能留住人，比投流还关键。

还有一点，铜仁用户对价格真的敏感。同样一个套餐，98和78，点击率差不少。素材里把“人均不到40”“比某团便宜”这种话放前面，比拍环境有用。这个是我自己试出来的，不一定对，但铜仁这边确实吃这一套。

写到这，我手头也就十几个案例，谈不上多专业。只能说我还在学，本地推变化也快，可能下个月这些数据又不一样了。铜仁有在做本地推的朋友，欢迎一起交流，别让我一个人瞎琢磨。