铜仁抖音本地推半个月实测：烤鱼店7天花3200，核销只有19单

上个月铜仁一个做烤鱼的朋友找我，说店里晚上坐不满，想试试抖音本地推。

我其实也不算老手，之前在贵阳帮人盯过几次账户，铜仁这边还是第一次碰。

他预算不多，先充了4000，说投着看看。

我给他建的是巨量本地推，门店范围圈了5公里，年龄放宽到20到50岁。

目标选的是团购商品点击，不是纯曝光。

视频素材就是店里自己拍的那条“78元烤鱼套餐”。

说实话那条素材拍得一般，前3秒没有钩子，完播率我猜不怎么样。

但铜仁本地商家能拿出来的素材，很多都是这种水平。

第一天花了300多，曝光给了不到两万。

点击团购的人有180多，实际下单17单。

第二天我提了预算，加投到500，曝光上去了，但点击率掉到0.9%左右。

7天下来总共花了3200，曝光有23万次。

团购订单37单，到店核销19单。

客单价78元，平台抽佣加优惠，实际核销收入大概1400多，这单光看投流肯定是亏的。

朋友没说什么，但我心里有点不舒服。

后来我复盘，有一个问题很可能是范围圈大了。

铜仁城区不大，但5公里把碧江、万山两头都圈进去，很多人看到店远就不想去。

后来改成3公里，加上常驻人群，订单稍微准了一点。

第二个案例是一家美发店，在铜仁大十字附近。

老板想推一个染发加修剪的108团购。

这次我学乖了，先让他把视频改了，开头直接说“铜仁姐妹染发，108全包”。

就这一句口播，3秒完播率高了不少。

投了3000块，跑了6天。

视频评论区加了140多个微信。

实际到店核销40单左右，核销客单价最后到146元，这单算打平，后面还转了几个会员卡。

不过我也不确定是不是因为美发群体在抖音更活跃，烤鱼那种反而难投。

铜仁本地推的流量池子就那么大，投到后面会感觉人群重复。

我甚至怀疑有些曝光给了同行或者不消费的人。

还有时段，我一般只投下午4点到晚上9点，其他时候基本不推。

这条经验在铜仁应该是适用的，因为夜生活集中在那个时间段。

但我也没做AB测试，不能把话说死。

如果让我给建议，第一次别充太多，2000到3000先测。

重点看点击率和核销率，不是看曝光。

素材不行的时候，花钱就是打水漂。

铜仁本地商家最大的问题不是不会投，是舍不得花半天拍一条能看完的视频。

我有时候劝老板重拍，他们觉得麻烦。

那投出来没效果，我也不知道该怪工具还是怪素材。

反正这半个月下来，我最大的感受是：本地推能在铜仁带客流，但很依赖店的位置、套餐设计和视频前5秒。

投流本身不神奇，更像放大器。

店里基础差，放大的就是差。

这些数据很具体，但我不敢说放铜仁每个商家都这样。

只能说，我遇到的实际情况，就长这样。