凯里抖音广告投流实录：3000块换328桌进店，但别急着跟风

在凯里做抖音广告投放快两年了。

一开始我也不信，小地方投抖音能有啥用。

后来帮朋友店里试了一下，才摸到点门道。

先说我经手的一个火锅店。

老板在凯里市区，位置不算差，但新店没人知道。

我们充了3000块，定向凯里城区5公里，年龄20到50。

投了7天，曝光18.6万次。

点击领券的1137次，最后核销328张。

客单价80左右，算下来一个新客到店成本9块上下。

这个数据我当时觉得还行。

但不确定是不是因为开业活动力度大，后面复购没仔细算。

另一个案例就没这么顺。

本地一个装修公司，想拿业主线索。

充值5000，跑了10天，表单线索47条。

听着不少，但打电话过去，有效只有12条。

剩下的要么不接，要么随便填的。

单条有效线索成本400多。

老板觉得贵，后来没续。

这事让我明白，凯里投抖音广告，不同行业差距很大。

餐饮、美发、摄影这种低客单到店的可能好跑。

高客单、长决策的，前段线索成本会难看得多。

关于素材，我踩过坑。

一开始我用总部给的模板，画面很精致。

结果在凯里跑不动，点击率不到1%。

后来换成手机实拍，老板用本地话喊一句“就在大十字后面巷子”，点击率到2.3%。

我猜本地人更吃这种真实感。

但这也是我个人的判断，没做过严格AB测试。

出价上我也糊涂过。

系统建议出价一开始很高，我手动压到一半，量跑不动。

后面慢慢加，才找到平衡。

所以新手别一上来就大预算。

我一般先拿500到1000试水，看点击和咨询成本。

行就加，不行马上换素材或定向。

凯里这地方不大，定向太窄容易没量。

我试过只投某条街道三公里，人群太少，系统半天花不出去。

后来放宽到市区加周边乡镇，量才起来。

如果做乡镇生意，记得把经开区、下司这些地方勾上。

不确定现在的算法有没有变，但至少我上次跑是这么回事。

最后说点感受。

在凯里做抖音广告，别指望一条视频爆单。

更多是给本地点个灯，让刷到的人知道你在哪、卖什么。

效果好不好，一半看行业，一半看素材和活动。

我能给的数据只是参考，具体还得自己小成本试。