我人在凯里。
做抖音投流两年多。
一开始也觉得这东西玄乎。
去年帮一家酸汤鱼店投本地券。
老板只肯出三千块。
我建议投附近五公里，25到45岁。
跑了七天。
曝光23万出头。
券卖出去411张。
核销率大概18%。
这个数在凯里算可以。
但第二个月复投，效果直接腰斩。
我到现在也说不清是素材老了还是人群洗完了。
另一个案例是婚纱摄影。
他们原来自己投，线索成本80多。
我接手后改投表单，定向凯里市区加麻江、雷山。
素材用客人真实花絮，不搞高大上。
第一周线索成本降到46。
但销售跟单发现，有效线索只有一半。
很多人只是随便填个电话。
所以看线索成本没意义。
凯里这地方不大。
投流不能照搬贵阳成都的套路。
人群包容易重叠。
你投得太猛，系统会把广告推给同一批人。
我的习惯是预算先小后大。
单条计划不超过500块。
跑出数据再追加。
素材方面，达人不一定好使。
我试过找本地小网红拍探店。
播放量高，但转化很烂。
反而商家自己手机拍的酸汤鱼出锅，有人直接问地址。
还有一个感受。
凯里用户对价格敏感。
9块9抵50的券比8折套餐好卖。
但来的很多是薅羊毛的。
复购靠产品，不靠投流。
抖音投流变化太快。
上个月还能跑的定向，这个月可能就废了。
我做的案例也不一定适合你。
只能当参考。
如果你在凯里做餐饮、摄影、家装。
想投抖音广告。
建议先想清楚你要什么。
是要曝光，要卖券，还是要电话。
目标不一样，投法完全不一样。
别一上来就充钱开干。
先拿小预算试错。
我吃过亏。
交过学费。
现在手稳多了。
但也不敢说自己懂投流。
这行没有常胜将军。
大概就这些。
下次再聊聊凯里抖音投流的出价技巧。
不一定对，但都是我真实碰过的。
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