在凯里投抖音广告两年，我踩过的坑和几个真实数据

我人在凯里，做本地商家抖音代投快两年了。

不是大神，就是靠小预算试出来的。

今天说几个真实数据，可能只代表我遇到的情况。

这家店是我一个客户，凯里体育馆附近做酸汤鱼的。

预算不多，先投了3200块本地推。

定向选凯里市区加周边5公里，年龄25到45岁。

7天跑完，曝光21.7万，领券217张，实际核销89张。

算下来一张核销券成本36块。

客单价80左右，毛利大概六成，这波不亏。

但这个数据我不确定能不能复制。

因为刚好赶上那周下雨，可能愿意到店的人少。

还有几十张券没核销，后来过期了。

另一案例是家新开的美容院，在大十字附近。

投了1200块表单，留资46条。

表单成本从第一天的45块降到22块。

看着不错，但加到微信11人，实际到店只有3个。

我复盘发现素材里喊“免费检测”太多，吸引了一堆占便宜的。

是不是凯里本地对低价更敏感？我说不准。

可能我人群包也选宽了，女性18到45全包，太泛。

还有一次帮一个民宿投DOU+，直接加热视频。

播放量冲到8万多，才来两个咨询电话。

我当时挺懵的，后来想通了，凯里旅游旺季没到，视频拍的也是空镜。

流量不精准，播了也白播。

出价上我也吃过亏。

一个奶茶店，我手动出价压太低，一天只花了30块，曝光2000多。

基本等于没投。

后来改成系统建议价，消耗才正常。

所以新手别一上来就手动出价，先让系统跑两天。

凯里城区不大，投流人群别圈太小。

我试过半径3公里，消耗慢，千次曝光也贵。

后来改5到8公里，成本才降下来。

不过做社区便利店这种，还是3公里内更实际。

素材上我也试过，用凯里话开头的视频，点击率比普通话高一点。

可能本地人刷到更亲切。

不过只测了三条视频，曝光量不大，我不敢下结论。

如果你要投，可以让出镜的人说点本地话试试。

审核也要注意，本地推比DOU+更严。

“凯里最好吃的酸汤鱼”这种基本过不了。

我一般改成“本地人常去的酸汤鱼”，通过率高很多。

时段上，我发现晚饭后到晚上十点半效果最好。

上午基本消耗不动，可能跟本地刷抖音习惯有关。

周末上午稍微好点，但不如工作日晚上。

我的感受是，凯里投流别只盯播放量。

一定要看核销、到店、加微这些动作。

小预算先测，500到1000块也能看出点东西。

样本少，我说的不一定对，就是分享一下。