我在凯里帮实体店投抖音，2800元换来62单核销，但我不劝你盲目跟

我在凯里做抖音投流快一年了。

最早是帮亲戚的酸汤鱼店弄，后来朋友店里也来找我试。

不是专业投手，就是本地小打小闹，边花钱边总结。

先说酸汤鱼店。

店在凯里中博附近，位置不算偏，但晚上人流量老被步行街分走。

我给他投的是巨量本地推，定向只圈凯里市区，年龄放宽到20到55。

预算不敢高，开始每天300。

前三天的数据我记得很清楚。

花了860多，曝光4.1万，点击团购页1134次。

成交订单83单，实际到店核销31单。

套餐客单价68到88，老板觉得能接受，因为到店的人加菜、加酒水的不少。

后面我把预算加到累计2800。

总曝光15.2万，成交167单，最后核销62单。

核销率说实话不高。

有个坑是很多人买了券过期退，或者到店忘记验。

后来让服务员主动问一句“是抖音买的吗”，核销率才从30%多拉到37%左右。

所以线上成交数字好看，到口袋里的钱还得看核销。

第二个案例是开发区一家美发店。

视频拍的是女生发型前后对比，配了一句凯里话：“在凯里做头发，别只晓得去大十字。”

投DOU+，选同城18到35岁女。

500块，24小时播放2.1万，私信47条。

最后实际到店9个人，其中5个下了399的染发套餐。

这个转化我当时挺意外。

但第二周复投同一条视频，效果突然就不行了。

只跑了4000多播放，私信8条，到店1个。

我到现在也说不清为什么差这么多。

可能同城人群池子就那么大，第一轮刷到的人直接划走，系统判断素材不新鲜了。

在凯里投流，有几个感受不一定对。

一是定向范围别选太宽。

黔东南下面县多，但很多人不会为了吃顿饭专门跑凯里。

我一般只圈凯里市区加周边20公里左右。

二是时段有点讲究。

中午11点到1点、下午5点到8点，点击成本低一些，但竞争也大。

我试过下午3点投，流量便宜，但咨询少得可怜。

不确定是不是只有我遇到这样。

三是素材别太精致。

手机实拍加方言口播，比专业剪辑更容易让人停住。

凯里人刷到太像广告的片子，划走得很快。

还有一点，别只盯着ROI。

有些订单线上核销低，但到店加项能补回来。

我现在把核销当参考，不单独拿它判断亏不亏。

说实话，凯里这个流量池我还没完全摸透。

天气一冷，餐饮和美发的素材效果会变。

遇到州庆或者大型活动，流量也会被吸走一部分。

同样一套操作，换个月份可能结果不一样。

如果你也在凯里做实体店，想试抖音投流。

建议从小预算开始，先跑两三百一天。

数据会替你做决定。

别一上来就砸几千，本地流量没你想的那么经花。

这就是我在凯里做抖音投流的一些真实记录，不一定全对，但都是我踩过的。