我在凯里帮实体店投抖音，5000块砸出2单，有些坑真得绕开

上个月有个凯里本地的装修公司老板找我，说想试试抖音获客。

他之前没投过，只发过几条工地视频，播放量两三百。

我让他先别急着投钱，把账号主页改了一下。

名字直接叫“凯里XX装修”，简介里写清楚接本地毛坯房、旧房翻新。

然后拍了3条视频：一条拍水电改造现场，一条拍凯里某个小区完工对比，一条老板自己出镜讲怎么避坑。

视频发出去自然播放还是很烂，最高一条700多。

我建议他上本地推，定向凯里市区加周边县，年龄25到55。

预算先充了3000，跑了4天。

线索来了31条，留电话的19条。

但打过去很多是同行或者随便问问。

最后约到店6组，量房4组，成交2单。

客单价一个7万8，一个11万。

算下来投流成本3000，加上素材拍摄给了朋友1000，总共4000多。

这个数据在凯里算正常，但我不敢说多好。

因为凯里本地装修竞争也凶，同城流量池就那么大，投流人群包没有一线城市细。

另一个案例更典型。

我帮凯里一个卖卤味的店做DOU+，视频拍的是老板娘拌折耳根卤菜，背景是凯里老街。

投了2000块，选了同城加热，跑出11万多播放。

评论区很多问“在哪里”，但大部分是外地IP或者凯里周边县的。

实际到店核销只有不到30单，客单价20多块。

等于投流费都没赚回来。

后来我复盘，那条视频太泛了。

画面里没有明确门店招牌，也没有挂定位。

系统推给了喜欢看美食的人，不一定是凯里本地能到店的人。

所以我现在给凯里商家建议都很保守：先花500到1000测素材，别一上来就大预算。

定向能选同城就选同城，但凯里这种城市，系统有时会把周边县甚至贵阳的流量混进来。

这个我也控制不了，只能靠素材里强化“凯里本地”“到店”这些信息。

还有一点，凯里本地用户刷抖音更信熟人推荐。

投流视频里最好出现本地地标，比如中博、万博、国贸这些地方，或者老板说凯里话。

这比精致宣传片管用。

我不是什么大牛，数据样本也就十几个客户。

有些结论可能换个行业就不成立。

比如装修这种高客单，线索贵点能接受；但小吃奶茶这种低客单，投流稍微跑偏就亏。

先写这么多，后面有新的投流数据再补。