凯里抖音代投真实记录：3000块换来23万曝光，老板没亏也没赚

我主要做凯里本地抖音投流。

帮餐饮、美容、洗车店投巨量本地推和Dou+。

从去年秋天开始，前后接了十几个客户。

先讲个火锅店。

老板市区两个店，想做抖音团购。

预算3000块，我不敢乱上计划。

花两天拍素材，剪了三条。

一条口播讲锅底，一条后厨备菜，一条排队画面。

投Dou+，定向凯里城区，25到45岁。

第一天消耗527，曝光4.2万。

团购点击只有80多。

第二天换素材，消耗613，曝光5.1万。

核销开始动，但只有9单。

7天消耗3024，曝光23.6万。

最后核销36单，客单价81，核销额2916。

光看投放，是亏的。

但我不觉得完全失败。

那几天店里自然流也涨了。

抖音来客显示自然流量涨了1.8倍。

到底是投流带动还是素材偶然爆了，我说不准。

后来老板补了2000预算。

我先调了套餐和门店评分。

第二个7天，核销54单，消耗降到1830。

这个事让我明白。

凯里这种下沉市场，纯曝光没用。

套餐结构和门店承接更关键。

再说个美容院。

做私信留资，投巨量本地推。

预算5000，定向女性30到50岁，市区加3公里。

第3天开始出表单，我有点意外。

之前做过类似门店，头两天基本空跑。

7天消耗4920，留资成本17.8。

总共276条线索。

听起来便宜，但有效不到三成。

很多电话不接，或者说是随便点到的。

最后加微信的63个，到店只有12个。

这到店率我不满意。

但老板觉得还行，因为店里本来就缺客。

我没吹数据，只说及格。

后来落地页改成38元小气泡体验券，不留电话。

私信问的人变多，线索成本升到22。

但有效占比提到四成以上。

凯里用户不是不想买，是不想被骚扰。

还试过一个洗车店。

预算1000块。

投附近3公里，18到50岁男性。

5天跑完，曝光9万。

洗车团购核销31单，客单价35。

投放成本差不多32一单。

老板能接受，因为洗车引流，后续办卡才赚钱。

不过那几天下雨，车脏得快。

我不确定是不是天气帮了忙。

在凯里做代投，别学大城市高举高打。

本地用户就这么多，素材说人话最管用。

普通话太标准，反而没街坊感。

我用凯里话拍过一条视频，点击率比专业配音的版本高。

当然样本太小，只能算个人感觉。

我现在接单很克制。

预算太低的，先说明可能没直接成交。

老板只看当天回本，不适合投流。

抖音投流解决的是曝光和触达。

门店承接、套餐、话术、复购才决定赚不赚钱。

最怕老板觉得投了钱，明天就该排队。

凯里用户刷到广告，可能先收藏，过两周才去。

数据反馈有延迟。

我一般建议观察7到14天。

中途别频繁改计划，越急越乱。

最后说句实话。

我到现在也判断不准哪条素材一定爆。

只能小预算多测。

昨天有个视频自然播放破10万，我以为是投流，结果没花钱。

数据好看，未必是自己牛。

后续碰到新坑，再写。