在仁怀做了大半年抖音代运营，我劝你先别急着投流

我去年下半年开始接仁怀这边的抖音代运营。

说是代运营，其实大部分时间在帮酱酒客户搞投流。

仁怀这地方，十家公司九家卖酒，但抖音上能跑通的没几个。

先说我第一个客户。

老板在茅台镇有酒厂，之前自己投过千川。

每天烧三千，投产只有0.8，烧了半个月不敢动了。

我接手后先看素材。

他们的视频全是车间翻酒糟、大酒缸。

画面真实，但前3秒留不住人。

我让拍两个方向：一个是老板本人出镜说“我为什么不在直播间卖99一箱的酒”，另一个是打包发货现场。

不确定是不是内容对了，反正点击率从1.1%涨到2.6%。

投流上我把人群包收窄。

只投30岁以上、白酒兴趣、贵州周边和沿海几个省。

计划从通投改成莱卡加达人相似。

第一周投产还是0.9，第二周慢慢爬到1.6。

第三周出一条老板出镜素材，投产冲到2.1，日耗从三千加到五千。

这个数据不算厉害，但在仁怀本地酒企里，我见过太多0.5以下还在硬撑的。

第二个案例就没那么顺。

一个做贴牌酒的客户，看到别人直播卖酒火了。

店都没报白，先让我开播。

我劝他先搞定类目资质，他不听。

结果开播第4天，直播间被断流，投流消耗不出去。

前面准备的五千块预算，只花了不到八百。

前后亏了四万多，包括直播间搭建和样品。

这事我也有责任，没硬拦着。

仁怀抖音代运营有个很具体的问题：酒类资质。

很多小酒企没有品牌授权，也没有直播权限。

你想投流，账户都开不了。

报白周期也不短，资料不全容易被打回。

我遇到过交上去三次，审核还卡在商标授权书上的。

我现在的感受是，仁怀酱酒做抖音，别急着投流。

先跑自然流量，测出哪条素材有人看、哪句话用户愿意停。

自然播放都不到一千，投流大概率也是浪费。

有老板问我要不要一上来就铺千川。

我说你先发十条视频看看，哪怕每条只有五百播放。

跑不出来，投流就是给平台送钱。

这个判断我也不是百分百有底，不同品可能不一样。

最后说句得罪人的话。

仁怀本地不少代运营公司，上来就让你充值、开千川。

不先看你的资质、货盘和素材。

这种大概率是赚服务费，不是帮你卖酒。

我也没多大本事，只是把手头几个客户的投产从亏钱拉到能持平，偶尔小赚。

这些经验不一定适用所有人，白酒类目水太深，我也还在学。