仁怀投流30天：烧掉17万后，我劝你别急着砸钱

我是在仁怀做酱酒直播的运营，小团队，四个人。

这一个月前后投了17万。

不算特别多，但对我们这种小盘子，每一笔都疼。

先交代下背景。

我在仁怀有认识的酒厂，能进车间拍。

但最开始，我太把抖音当淘宝了。

以为卡个计划、放个产品链接就能出单。

千川开户就被卡了五天。

补了两次生产许可证，一次酒类流通备案。

客服说，仁怀这边酒类客户多，审核排队慢。

我不确定是不是真的排队慢，还是我资质不够硬。

开户后，我学别人出价50，预算3000。

跑了一晚上，消耗207块。

进来不到20个人，客单价399的酱酒，一单没出。

说实话，那会儿心态有点崩。

我不死心，换了套口播素材。

第二晚消耗800多，转化还是零。

我开始怀疑是不是直播间话术不行。

后来一个同行点我。

他说，仁怀的酒，投流素材别一上来就卖货。

先拍酒厂环境、窖池、曲房。

让人相信你是真源头。

我半信半疑，重拍了一条。

镜头从赤水河摇到车间，最后停在陶坛酒库。

投千川短视频带货。

当天消耗1400，出了4单，客单价299。

投产比大概1:0.8，亏。

但至少有人下单了。

真正让我喘口气的是五月中旬一场直播。

我没有拉满，只投了3000。

计划出价55，定向贵州、广东、山东。

那场直播自然流量也起来一点。

最后总GMV两万三，投流消耗3100。

投产大概1:3.6。

这个数放别人那儿不值一提，但对我够用了。

另外一个案例是我朋友，在仁怀做贴牌酒。

客单价1980一箱。

投流一个月花了6万，成交9单。

算上退货，基本赔。

他后来总结，高价酒不适合直投，更适合私域。

我认同，但不绝对。

仁怀投流还有个坑：素材容易判虚假宣传。

我试过讲“坤沙”“12987工艺”，被卡一次。

把“正宗”两个字删掉，换成“我们酒厂怎么做”，过了。

不确定是不是关键词问题，但改了确实过审。

现在我的看法比较保守。

仁怀抖音投流能做，但小预算很难快速起量。

有本地酒厂实拍素材，可以小额试试。

如果没有供应链，只想蹭酱酒流量，劝你先别投。

最近我在测千川搜索计划。

投“酱香型白酒多少钱一箱”这类词。

数据还浅，说不好趋势。

再跑一周我再来更新。

以上只是我自己的经历。

不代表仁怀所有人都这样。

有不同玩法的，欢迎交流。