我在仁怀给酒厂投抖音广告，烧了3万才敢说这几句实话

我是老周，在仁怀做抖音代投第三年。

主要接酱酒客户的千川和AD户。

不讲大道理，就说最近两个单子。

第一个客户做贴牌酱酒，客单价399。

预算不多，先充了3万试水。

我给他投短视频带货，直投直播间也试过，但扛不住。

短视频前段用酿酒车间画面，中间切老师傅倒酒，最后报价。

第一周消耗1万2，ROI只有0.9。

我当时有点慌，不确定是素材疲劳还是人群包有问题。

后来把人群从“白酒兴趣”收窄到“30岁以上、男性、近期搜索过酱酒/口粮酒”。

再补了两条口播素材。

第二周消耗1万8，ROI拉到1.7。

最后总消耗3万，成交5万4左右。

扣掉投放费和佣金，客户没亏，但也说不上赚。

这里我想说句实话。

1.7的ROI在仁怀不算好，很多代投会拿“跑量”忽悠你。

但酱酒退货率不低，尤其直播间冲动下单的，隔天退不少。

第二个客户就栽在直播间。

他是自家酒厂，有生产资质，想做品牌自播。

我帮他搭千川计划，投直播间。

第一天点击率2.8%，看着不错。

结果在线30人，主播话术撑不住，讲着讲着开始念配料表。

我让投手控制流速，但转化成本还是跑到140多，客单价才199。

播了三天，消耗9600，成交11单。

我跟客户说先停，不是投流的问题，是直播间承接有问题。

客户不太信，觉得是我们计划没建好。

后来他自己找了另一家代投，据说又烧了2万，最后还是停播。

这两个事情让我明白一点。

仁怀抖音代投，真正难的不是建计划。

是资质、素材、直播间话术三方能不能配上。

有些代投公司只帮你消耗预算，不看你后端。

你问他退货率多少、千次成交成本多少，他跟你扯曝光量。

我现在判断一个代投靠不靠谱，就问他三个问题。

第一，酒水类目资质能不能过审，具体要哪些材料。

第二，投短视频还是直播间，为什么。

第三，如果ROI连续三天低于1.2，他准备怎么调。

答不上来的，基本就是二道贩子。

最后说句不确定的话。

我也不是所有品类都懂，像酱酒高客单的播放量起量很慢。

有时候投了三天没动静，不一定是计划死了，可能是系统在找人群。

但老板一般等不了三天。

所以做这行，心态比技术重要。

想投仁怀抖音广告的，先别急着签年框。

拿5000到1万小预算试错，看对方到底会不会看数据。

这比听他吹多少案例都管用。