在兴义投抖音本地推，我踩过的坑比万峰林的山还多

我在兴义做抖音本地推，满打满算一年半。

一开始觉得这活儿简单，充钱、选门店、投团购就行。

真正上手才发现，小城市的本地推逻辑跟大城市不太一样。

先说我投得还算满意的一次。

兴义桔山那边一家酸汤鱼店，开业三个月，堂食一直不温不火。

老板找我，说想试试抖音团购，预算先拿3000。

我给他拍了三条视频。

一条后厨煮鱼，一条客人蘸水特写，一条老板娘用兴义话喊“来吃酸汤鱼”。

没做复杂剪辑，字幕加得也糙。

本地推定向兴义市区加周边，年龄24到45，投团购按钮。

跑了5天，消耗3220元。

后台曝光23.7万次，点击进入门店页1700多。

团购下单217单，实际到店核销83单。

客单价大概65元，核销金额5400左右。

老板说毛利不高，但这波把人引来了，后面有回头客。

这个案例我觉得算及格。

但也不是每次都顺利。

上个月帮万峰林一家民宿投本地推。

民宿淡季，房费一晚三百多，老板预算只有500。

我拍了一个房间看山景的视频，定位兴义市区和昆明、贵阳。

投了两天，曝光3万出头，点击才200多。

咨询20多个，真正成交2间夜。

算下来ROI不到1:1.5，基本等于白干。

我到现在也不太确定问题出在哪。

可能是素材不够吸引，也可能是民宿客单价高，用户决策重。

还有可能兴义这种体量的城市，本地推的人群包本来就窄。

系统有时候跑不动，加价也没用，只能放宽地域或人群。

这个我还在试，没有标准答案。

第三个案例更小，是个理发店。

老板投了800，卖29.9剪发团购。

我帮他做了一个前后对比视频。

核销了40多单，老板说其中有十几个是学生，到店没额外消费。

他感觉一般，但也说比发传单强。

我的感受是，在兴义投本地推，别期待奇迹。

它更适合已经有基础销量的店，用来放大客流。

纯新店冷启动也能投，但素材必须很接地气。

那种画面精美、文案文绉绉的，在兴义反而没人点。

还有个细节。

本地推的曝光有时候很虚。

几万曝光不一定会带来很多点击，更别说下单。

我现在更看重“进入门店页”和“核销率”这两个数。

核销率能到35%以上，就算不错的了。

另外，兴义人口不多，用户刷到同城内容的频率高。

如果一家店多次刷到重复视频，会疲。

所以素材最好准备三条以上轮换。

我一般一条口播、一条环境、一条产品特写。

别舍不得拍，多拍几条成本也不高。

最后说一句实话。

我现在的水平也就是能帮小店少花点冤枉钱。

要说稳定跑出高ROI，我还做不到。

兴义本地推有得做，但得降低预期，一点一点试。