都匀抖音推广：帮两家店投流后，我不敢再乱给建议

我平时在都匀接点抖音投流的散活。不是什么大团队，就是帮本地实体店看看后台、调调计划。这半年投下来，最大的感受是小城市投流，不能照搬大城市那套。

先说一个还算能看的案例。今年3月，石板街附近一家酸汤牛肉店找我。预算500，投巨量本地推，目标团购核销。

跑了3天，曝光4.7万，点进团购页217次，实际核销39张。双人餐客单68块。单张核销成本12.8元。

老板说行，能接受。但我不敢把话说满。因为上个月另一家火锅店同样500块，核销只有11张。差别在哪，我还没完全想透。可能是套餐内容，也可能是拍摄角度。

第二个案例就有点打脸。一家美发店，老板娘自己拍了条染发前后对比。我帮她投DOU+，300块，投点赞评论。

播放跑到了1.8万，评论71条，看着热闹。结果到店咨询就3个人，最后成交1单。客单价399。投产勉强不亏，但肯定不算好。

这让我开始怀疑，DOU+在都匀本地服务上，是不是只适合造势，不适合直接转化。

我后来复盘，发现都匀的流量池有个特点：同城展示占比比总播放重要。有次后台显示播放5万，同城只有4000。这种播放再高也没用。

现在我看数据先拉同城展示，低于30%基本判定为废计划。但我也不确定这个标准是否科学。毕竟样本太少。

还有素材。都匀用户很认本地口音和实拍。我用商家给的官方宣传片投过一次，点击率不到2%。换成手机实拍，老板娘用都匀话介绍，点击率到了6%以上。这个差距我印象很深。

如果预算有限，真别一上来砸钱。先拿100到200块测素材。重点看同城展示和团购点击。

投流之前，把门店定位、团购链接、评论区维护先弄好。不然流量来了，用户点进去发现地址不清、套餐说明模糊，也就划走了。我在都匀还在摸索，有新的翻车或小成果，再继续写。