我在遵义给门店投抖音，踩了3次坑才摸清门道

我开的是遵义汇川区一家火锅店。

去年年底开始琢磨抖音推广。

那时候啥也不懂，看别人发视频火了就跟着发。

发了一个月，播放量就两三百。

后来开始投DOU+，第一笔充了300。

选了“门店推广”，定向遵义市区。

结果曝光1.8万，点击头像进店领券的只有40多个。

实际到店核销的，不到10个人。

我算了下，相当于30多块钱买一个进店。

这账不划算，但至少知道有人刷到。

第二个月我换了个方式。

不再投DOU+，改投巨量本地推。

因为有个同行在红花岗区做美容院，说本地推能选“到店转化”。

我充了1000，设置门店范围5公里，年龄25-50。

跑了5天，曝光3.2万，点击进店领券217次。

核销了31单，每单成本32块。

比DOU+强点，但也没强多少。

关键是我发现自己视频拍得太烂。

投流只是放大器，内容不行，花再多也白搭。

后来我找了个在遵义做短视频的朋友帮忙。

不拍剧情，就拍后厨备菜、锅底炒料、客人排队。

每条视频控制在15秒内，前3秒必须出现热锅翻滚画面。

连续发了两周，有一条视频自然播放破6万。

没投一分钱，当天晚上来了13桌新客。

我们平时工作日晚上也就七八桌。

这让我意识到，本地门店的抖音逻辑不只是投流。

内容能自己跑起来，投流只是辅助加热。

但也有不确定的地方。

同样的拍法，我另一个朋友在遵义卖米粉。

他照着做，播放量还是卡在500左右。

可能是品类不同，也可能是账号权重问题。

我没法保证这套东西一定管用。

现在我的做法是：

每周固定发4条视频。

挑数据最好的那条，投100到200块本地推。

不再盲目大额充值。

上个月总推广花费1800，带来核销订单93单。

平均一单19块，能接受。

但要说稳定盈利，还早。

抖音的流量波动很大，有时候一条爆了，有时候连续一周没动静。

最后说几个具体建议。

定位一定要开，否则投流范围不准。

视频封面用门店实拍，别用网图。

投流预算从50块开始测，别一上来就几百几千。

遵义市区不大，5公里范围基本够用。

县份上的门店，可能要扩大到10公里。

这些都是我花钱试出来的。

不一定对，但至少真实。