我在贵阳帮商家投抖音广告，半年下来有些话不吐不快

我不是什么大代运营，就是在贵阳本地帮几个商家投抖音的小团队。干了半年多，从小餐饮到装修都碰过，今天聊点实际经历。

第一次觉得这事有点门道，是花果园那边一个火锅店。老板之前找探店，花了五千，视频发了一堆，店里没多几桌。后来我们改投抖音本地推。

预算一天600，连续投7天。素材就是老板自己拍的炒底料、切毛肚，没请人。投到第三天开始有感觉，团购订单往上涨。

最后7天消耗4200多块，卖出137份套餐。看着还行，但一算核销，只到店82桌。每桌成本50出头。老板说能接受，但离爆还远。

第二次是观山湖一个旧房翻新工作室。他们想要客户电话，投短视频挂表单。第一周，线索成本干到180一条。客户嫌贵，我们压力也大。

后来换口播，让老板自己出镜，讲贵阳老房改造常见的坑。有一版突然跑起来，线索成本降到90左右。但线索来了，销售跟不动，约到店率不到20%，最后签下来的更少。

在贵阳投抖音，我慢慢摸出几个感受。别一上来就蛮投。地域选贵阳同城加周边区县，观山湖、南明、云岩、花溪都勾上，但不要乱勾全省。贵州其他地州过来消费的概率低。

素材比预算重要。贵阳用户刷到太精致的广告，容易直接划走。反而是那种老板口音、店里真实环境、价格表怼脸拍，停留更高。

我还遇到一个怪事。青云路一家小吃店，同样的素材，第一周跑得挺好，第二周成本翻倍。怎么调都回不去。我到现在也没搞明白，是同行进来了，还是系统人群变了。

如果你在贵阳想投抖音，我的建议是先拿小预算试。一天200到300，测素材和套餐。别指望投流救命。店本身菜品、服务、承接不行，钱花了只会更清楚自己哪里差。

说句实在的，贵阳本地市场不大，但竞争还没那么狠。小预算能试出不少东西。别信那些保证ROI的，我跑了半年都不敢保证。