在遵义给门店投抖音，我踩过的坑和几条能用的招

我是做抖音本地投流的，主要在遵义接小门店的单。火锅店、美发店、洗车店都弄过。不敢说多专业，就是单子多了，有点手感。

先说结论：遵义门店做抖音，本地推可以投，但别一上来就大额充值。我吃过亏。去年帮汇川区一家洗车店投，3天花了2400，曝光只有4.2万。团购只卖了9单。老板脸色不好看。

同样是2400，前两个月帮上海路一家火锅店投。3天曝光11.6万，团购83单，到店核销41单。差别很大。我复盘了一下，不是洗车店不行，是素材太差。洗车店用的是网上模板，前3秒没吸引力。火锅店我直接拿手机在灶台前拍炒料，红油翻滚，第一句就用遵义话喊“这个锅底才叫安逸”。本地人刷到会停一下。

所以素材比投钱重要。尤其遵义城区不大，投流范围我一般选6到8公里。太远了人家不会来。范围选对了，曝光不会太虚。

投放时间也玄乎。我试过周二投，800块钱只来了不到10个咨询。周五下午到周日晚上投，咨询和下单明显多。但我也说不准是不是每次都这样，可能跟天气、节假日都有关系。

人群怎么选？我一般餐饮选25岁到45岁，兴趣加美食探店、火锅。美业筛女性22岁到40岁。不要选太宽，系统容易乱跑。预算上，我现在都劝老板先每天200到300，跑三天。点击率低于1.5%，别投了，先换素材。

团购套餐价格也是个坑。有个炸鸡店老板非要上9.9元套餐，冲销量。结果卖了200多单，核销率只有30%。到店的人还嫌量小，留差评。后来改成19.9元双人餐，销量看着降了，但核销率上去了，差评也少了。所以低价不一定好。

还有个事我没完全搞明白。同一段炒料视频，放老板自己号发，本地推消耗500，曝光2万。放到店里一个阿姨的号发，同样消耗500，曝光3.8万。账号权重？可能。但我不确定。后来我就让老板固定用一个号投，别换来换去。

还有一个案例。遵义一个小区附近的理发店，不天天投流。他们每周五晚上直播两小时，不硬卖，就聊天、教护发。直播间挂团购。核销率比纯投流高不少。我看了下后台，投流来的核销大约18%，直播来的能到35%左右。不过样本小，不一定能复制。

我现在给遵义门店的建议就几条：素材实拍、范围别贪大、小额测试、套餐别做太低。还有，视频里一定要挂位置，评论区置顶套餐说明。这些不起眼的小动作，能捞回一些自然流量。

我也还在试。抖音本地推变化快，前两个月好用的功能，这个月可能就改了。如果你在遵义开店，预算不多，可以先按这个思路跑。别急着学大品牌投法，那套在小城市不一定管用。