遵义抖音广告怎么投？我帮本地商家试了三个月，说点没人讲的实话

我是做本地商家代运营的，人在遵义。

从今年3月开始陆陆续续帮几个店投抖音广告。

有烤鱼店、美发店、奶茶店。

今天不写理论，就说我实际碰到的情况。

一开始我犯的错，是直接选了系统推荐的“智能投放”。

以为交给平台就完事。

结果烤鱼店第一天投了500块。

曝光确实有6万多。

但后台一看，遵义本地流量只占不到20%。

剩下全是外地的，到店人数是0。

那500基本打水漂。

后来我改成手动圈地域。

只投遵义市区，半径15公里。

同样500块，曝光降到1.8万。

看着少，但进店开始有了。

那家烤鱼店一周投了3500，到店核销券41张。

算下来一个到店成本85块左右。

不算便宜，但至少是真实顾客。

素材上也吃过亏。

美发店老板最开始让我用剪辑软件做的那种广告片。

音乐一响，字幕一飞。

结果点击率只有1.2%，投了800，留资不到5个。

后来我让他直接用手机拍。

老板娘对着镜头说：

“在遵义做头发，别只往丁字口挤，我这家店在红花岗，价格便宜一半。”

画面抖，也没字幕。

投了三天，点击率到了4.7%，留资21个。

所以说本地投流，太像广告反而没人点。

时间上也有讲究。

我一开始凌晨也投，遵义晚上喝酒的人多，我以为是流量高峰。

结果烤鱼店和奶茶店凌晨点击虽然便宜，转化极差。

后来看后台，遵义本地用户刷抖音的高峰其实挺固定。

中午11点半到1点，下午5点半到8点半。

这个时间段投本地餐饮，到店咨询明显多。

但我不确定所有行业都这样。

比如装修、教育，可能晚上8点后更好。

预算方面，我建议小额多测。

别一上来就大几千砸。

奶茶店那个案例，每天300，只投门店周边3公里。

连续投5天，曝光11.2万。

卖了173张券，核销率7.3%。

算下来实际到店成本约8块6，这个数据我比较满意。

但换到仁怀那边，同样的投法，酒类相关的店成本高很多。

竞争大，出价也乱。

还有一点，遵义下面的县市差异挺大。

习水的用户标签和红花岗的完全不是一回事。

我拿城区的素材往县里投，点击差。

后来重新拍，口音用当地一点的，数据才好一点。

这个没有统一模板。

我现在也不敢说自己懂遵义投流。

只能说多盯着后台，看本地流量占比。

看点击率，看转化成本。

超过你承受的成本就停，换素材，换时间，换定向。

遵义抖音广告投放这件事，小成本试错比啥都强。

别信那种“保曝光”“保效果”的说法，反正我是不敢给人保。