我去年开始接贵州本地商家的抖音代运营。

说实话，一开始挺懵的。

贵阳、遵义、凯里这些地方，大家刷抖音的习惯跟一线城市不太一样。

第一个客户是贵阳观山湖区一家酸汤鱼店。

老板之前自己投过DOU+，花了两千多，到店客人不到十个。

我接手后没马上投流，先花三天拍后厨熬酸汤。

就用手机拍，不搞脚本。

然后投“本地推”，选门店三公里范围，年龄25到45岁。

第一周花了800块，视频播放量4万多，到店核销31单。

客单价90块左右，老板说这波不亏。

这个数据我记到现在。

第二个案例是遵义一个做糊辣椒的小厂。

他们想走直播带货，自己播了半个月，场均在线3个人。

我帮着重新做人设：不讲产品，讲贵州人怎么吃辣椒。

主播就是厂里炒辣椒的阿姨，一口遵义话。

投流用千川，定向贵州周边加川渝。

第一次投1500块，卖了6400块的货，退货率不到8%。

但第二周再投，同样素材，ROI从4.2掉到1.6。

我也不确定是素材疲劳还是时间段不对。

后来停了两天，换了个开头，又拉回2.8左右。

这两个单子让我明白一件事。

贵州商家做抖音，最怕照搬成都、重庆的玩法。

本地人更信“熟人感”。

视频里出现方言、菜市场、老街，比精致探店更让人停下来。

投流只是放大器，内容不行，钱就是打水漂。

我现在接单都会先跟老板说清楚。

代运营不是随便发几条视频就爆单。

有些店位置太偏，或者菜品本身没记忆点，我投了也白投。

这行没有百分百的保证。

如果有人承诺“一个月做到多少万播放”，最好多留个心眼。

我自己的感受是，贵州的抖音同城流量还有空间。

尤其餐饮、民宿、农产品这三个方向。

但一定要先拍出“本地人看了不划走”的内容。

投流预算从小开始，别一上来就五千一万地砸。

先花几百块测，数据能跑正再放大。

现在回头看，那些做起来的账号，都不是因为投流技术多牛。

是因为老板愿意出镜，或者愿意让我拍真实的东西。

不愿意配合的，基本都做不起来。

这个道理我也是踩了几次坑才慢慢懂。