我在六盘水帮两家本地小店投过抖音本地推。

一家烙锅店，一家美容店。

预算都不高，一次两三百，纯粹试水。

第一次投烙锅店，我犯了个错。

选附近6公里，想着覆盖更多人。

结果曝光3.2万，点击团购47次，核销只有11单。

客单价60左右，算下来刚回本。

后来我复盘，六盘水城区不大，6公里已经跨到水城边缘了。

很多人看到团购，但不会专门跑一趟。

本地推的人群包也没那么精准，泛流量不少。

第二次我改了。

范围缩到3公里，时段选晚7点到10点。

素材用手机实拍翻烙锅，油溅出来那种。

预算200，曝光1.8万，核销16单。

单量反超第一次，花费还少一百。

这里我拿不准是素材起了作用，还是范围缩了更有效。

因为第一次用的商家宣传片，好看但像广告。

第二次实拍，完播率确实高一些。

不过样本太少，我不敢下结论。

美容店那个案例更让我没底。

推的是9.9元清洁体验。

曝光5.2万，咨询83人，到店21人。

但最后转正价卡的只有3个。

大部分人就是来薅一次羊毛。

这让我意识到，六盘水本地推能带来流量，但未必是你要的客。

低客单引流品，后面升单路径没设计好，投流就是给平台送钱。

我还有几个不确定。

第一，六盘水人口盘子小，同城广告刷多了，疲劳感来得快。

第二，餐饮和美容的流量质量差别挺大，我不确定哪个类目更好投。

第三，时段和范围只测了两次，可能只是运气。

如果非要给建议，别一上来就大预算。

先拿200到300试，圈3到5公里，素材用实拍。

盯核销，别只看曝光和点击。

六盘水本地推不是不能做，但得把预期放低，慢慢测。

我现在还在测第三家，一家羊肉粉店。

等数据出来再写一篇。