我姓陈，在贵阳做点小生意，也帮朋友的实体店弄过抖音投流。

不是专业代运营，就是自己摸着石头过河。

今天说点贵州本地实体店投流的真实情况。

第一家是花果园那边的酸汤火锅店。

老板是我发小，店里位置偏，靠自然客流根本活不下去。

他让我帮忙投抖音本地推。

第一次充了1500，定向周边6公里，年龄25到45。

视频就是手机拍的，一锅酸汤翻滚，加几句贵普话配音。

投了5天，播放量2.8万，后台收到37条咨询。

看着还行，但实际到店只有11个人。

其中4桌用了团购券，客单价130左右。

算下来这1500的投流费，带来的营收大概1700多。

等于白干，还搭了人工。

后来我们改了下视频，让老板本人出镜，说“不好吃你骂我”。

第二次投了1000，播放量1.9万，咨询28条。

到店15人，成交9桌。

这次稍微好点，但也没赚什么钱。

我到现在也说不准，是视频内容变了，还是碰巧那几天天气冷。

第二家是遵义一个美甲店。

店在写字楼里，房租便宜但没街边客流。

老板娘自己拍变装视频，投了500块DOU+，只投同城。

结果有一条视频小爆了，播放量12万。

那三天店里爆满，加了60多个微信。

老板娘说从早忙到晚，手都做抽筋。

但后面再投500，同样的视频形式，播放量只有8000。

进店不到5个人。

这个案例让我特别没底。

抖音的流量有时候像抽奖，没法稳定复制。

还有个修手机的小店，在六盘水。

老板想投附近3公里，但我们是按区域定向。

投了800块，后台点击电话的有19个。

他接了6个，实际到店4个。

其中两个只是贴膜，客单价30块。

投流费都回不来。

后来我们分析，可能是手机维修这种需求太急，用户看到广告当时没坏，转头就忘了。

也可能是我定向人群选得不准。

我自己的感受是，贵州这边做实体店抖音引流，别迷信投流。

视频内容不行，钱就是打水漂。

而且小城市人群少，投流消耗慢，但竞争也没那么大。

有个好处是本地人刷到同城视频，信任感比外地IP强一点。

我试过让老板讲方言，贵普话和遵义话，留资率确实高一些。

我现在不敢给朋友打包票，说投多少能回本。

每次都是先拿500到1000试水。

行就继续，不行就换内容。

抖音投流的后台数据看着热闹，咨询、点击、私信。

但真正到店、成交，中间流失很大。

贵州很多实体店老板以为投了钱就会排队。

实际往往是，钱花了，来的人不够付电费。

最后说个有意思的事。

我帮一个卖手工糍粑的小摊投过200块。

视频拍的是现场打糍粑，蒸汽冒出来。

结果播放6万，一晚上卖空两盆。

老板以为掌握了流量密码，第二天多备了料，结果没投钱，就没人了。

所以你说抖音流量是什么？

我做了快一年，还是不敢说懂。

大概这些吧。

在贵州做实体店抖音投流，少投多试，别把房租钱都押上去。

数据是死的，人是活的，但人是真难猜。