去年我开始在贵州帮实体店做抖音同城引流。不是大团队，就我和一个剪辑兄弟。一开始我也信那些三天爆店的话，后来发现贵州这边有贵州的节奏。

先说个亏钱的。

贵阳观山湖一家烤肉店，老板是我发小。新店开业，想冲一波。我们拍了三天视频，投了5000块DOU+，定向周边3公里。播放量跑到12万，评论区问地址的人很多。当时觉得稳了。

结果开业那周，到店只多了十几桌。我翻团购后台一看，券卖了不少，核销率只有38%。很多人就是随手买，过两周退款。发小差点不跟我讲话。

这个事让我现在都拿不准，泛流量到底值不值。可能有些店适合，有些真不适合。

后来我换思路，不硬推短视频，改推直播间。

遵义捞沙巷旁边一家酸汤火锅，中午没啥人。我们用抖音本地推，只投中午10点到1点，定向5公里，每天200块。直播就架在后厨，煮酸汤，不喊“家人们”。第一周数据很平。第二周突然起来，中午上座从6桌涨到19桌。

连续投了20天，一共花4200，团购核销后实收大概2万6。直播间点击成本0.8元左右，比短视频低。但我不确定是不是因为遵义竞争比贵阳小。

还有个贵阳花果园的美甲店。

老板娘一个人做，没空拍视频。我就让她每天中午直播做指甲，镜头怼手，少说话。投流只投附近6公里，女性，25到40岁。前期每天100，后面加到300。

一个月投了7600，卖出247单团购。核销率61%，实际到店大概150单。算下来一个到店成本50块。她客单价128，能接受。

但注意，这家店本身大众点评评分4.7，有基础。换一家新店能不能复制，我说不准。

我也见过完全不用投流的。

凯里一个朋友做管道疏通，拍脏水翻上来的视频，条条几千播放，电话接不过来。他分币不投。所以投不投真得看品类。

现在我的习惯是，先让老板把门店POI和团购设置弄好。POI质量分弄到4分以上再投，不然钱像丢水里。我测过同一个视频，POI分低的时候点击成本能贵一倍。

还有个事我至今没搞明白。抖音本地推的流量像抽风，同一天同一计划，上午成本5块，下午能到20块。我只是小预算多测，没找到规律。

所以有人问我贵州实体店能不能投抖音，我一般说：可以试，但每天从100开始，别信回本承诺。亏了别怪我。