我是在贵阳给人做抖音广告代投的。

说得好听是投手，不好听就是帮商家花钱买流量。

从2023年下半年到现在，经手过餐饮、民宿、景区门票、农产品，大大小小十几个账户。

贵州这边的抖音投流有个特点。

本地生活类商家多，预算普遍不高。

单笔5000到1万是常态，很少有一次性敢砸5万以上的老板。

所以每一分钱都得算着花。

拿我最近投的一个酸汤鱼店举例。

老板在花果园附近，新店开业，抖音团购上了88元双人餐。

我给他做了5天本地推，自定义人群选贵阳主城区加周边区县。

兴趣关键词加“贵州美食”“酸汤鱼”“贵阳探店”。

总消耗5000元，曝光23万出头，点击率1.8%。

数据看起来还可以对吧？

但实际到店核销只有43单。

核销金额3784元，平台抽佣后老板实际到手不到3400。

算下来单个核销成本116元，老板直呼肉疼。

我一开始觉得是素材问题。

后来换了3版视频，点击率上到2.3%，到店核销也没明显提升。

最后发现是套餐定价和门店位置的问题。

这个店不在核心商圈，很多人刷到了但嫌远。

投流只能买到曝光，买不到腿。

还有一个遵义的民宿案例。

老板让我投“抖音来客”的团购链接，预算8000，目标卖房间。

我用了达人视频混剪加自定义人群，投了6天。

结果订单金额2.7万，核销1.9万，ROI大概1:2.4。

老板挺高兴，又追加了1万。

第二周投同样的素材和人群，ROI掉到1:0.8，亏了。

我不确定是不是素材衰减，还是国庆前那波流量便宜。

也可能是遵义本地民宿搜索池子太小，洗了一遍就没有增量了。

后来我和同行聊，有人说旅游类代投很吃节点。

平时投基本是给平台送钱。

贵州抖音广告代投最大的坑，我觉得是“以为投流能解决一切”。

很多老板线下生意不好，想靠抖音续命。

但广告只能给有基础转化的链接放大。

如果门店评分低、套餐没吸引力、位置差，投越多亏越多。

我自己也有过判断失误的时候。

上个月给一个毕节土豆片品牌做短视频投流，看后台点击率不错，就加了预算。

结果下单率很低，原来视频里没讲清楚发货时间。

很多人划走了。

这个责任我认，但也说明投手必须盯着落地页和评论区。

我说几个自己常用的笨办法。

第一，贵州本地投流，人群包不要选太宽。

选全省不如选贵阳、遵义、六盘水几个核心城市。

第二，出价不要一上来拉太高。

我一般先跑1-2天小额，看点击和转化再慢慢加。

第三，及时止损。

消耗到预算一半还没20个以上转化，我就关计划。

当然这些不一定全对。

抖音算法变化太快，昨天好用的今天可能就不行了。

我也不敢说自己多专业，只是把踩过的坑和真实数字摆出来。

如果你想在贵州找代投，别光看曝光量。

多问几句：到店成本多少？核销率多少？退款率多少？

这些才是老板真正该关心的。