我是在贵州做抖音投流的，常驻贵阳。去年开始接遵义的客户，因为本地老板有需求，但真正懂投流的人不算多。我不算大神，只是把账摊开算的人。

先讲遵义汇川区一家酸汤火锅店。老板原来自己拍视频发着玩，没花过钱投流。我接手后第一轮投了3000块千川，定向遵义市区25到45岁。结果成交18单，客单价62块，ROI只有0.37。亏得我不好意思跟老板复盘。

后来把素材拆开看，发现门店实拍太长，前3秒没有钩子。我改了三条短视频，开头直接说“遵义人下雨天也要排队吃的酸汤”。第二轮投了5000块，成交147单，ROI做到1.76。

这个数据我记到现在。但我也不确定能不能每次都复现。那阵子刚好连续下雨，火锅需求被拉高。后来同样方法用在另一家烤鱼店，ROI只有0.8。所以单个案例不能当经验。

第二个案例是遵义一家全屋定制工厂店。他们不要成交，要的是客户留电话。一开始投表单，线索成本120块一个。销售反馈一半电话是同行，或者接通就说打错了。

我把外层文案改了，强调“免费上门量尺+报价”，落地页加了一句“仅限红花岗区、汇川区”。线索成本确实降到47块。但有效率还是只有六成。也就是说，实际有效线索成本大约78块。

所以遵义企业老板别只盯着线索成本。要盯有效线索成本。这个很多人不看，最后觉得代运营没用。

遵义本地市场有个特点，抖音用户更认熟人推荐和方言口播。我用普通话配音和本地话口播做过对比，本地话版本点击率高一些。但样本太小，我也不敢下结论。单纯体感，遵义人对普通话广告有点防备。

另外，遵义本地生活竞争比贵阳小。同样投餐饮，有时候千川出价能便宜两到三成。但这不是固定的。平台流量池每天都在变。

我现在接遵义的代运营，会先要求老板配合拍三条素材。如果素材拍不出来，我不接。投流只是放大器，不是救命稻草。

如果你在遵义做企业想投抖音，建议先拿3000到5000块做小测试。不要一上来就签半年代运营。把素材、人群包、落地页拆开看。数据不好，先换素材，别急着加预算。

我到现在也不敢保证效果。只能说把数据摊开，亏在哪、赚在哪，至少明明白白。这行没有稳赚，只有少踩坑。

遵义本地老板实在，我也喜欢跟实在人合作。但实在不等于不看数据。尤其抖音投流，很多账要算到小数点后一位。