我在遵义做本地生活服务，主要帮门店弄抖音团购和投流。

上个月帮汇川区一家烤鱼店投本地推。

第一次真没经验。

投了2000块，选了系统智能推荐，范围默认10公里。

结果曝光挺高，有9万多。

但到店核销只有19单。

我算了下，一单核销成本105块。

老板脸都绿了。

后来我翻了后台数据。

发现点击的人里，不少在播州区、新蒲新区边缘。

离店超过8公里。

遵义城区看着不大，但跨区过来吃顿烤鱼，决策成本很高。

所以我第二次改了定向。

只圈门店周边3公里，年龄放宽到24-50。

素材也换了，不用那种精致宣传片。

就让老板自己拿手机拍烤鱼翻面、淋汁那一下。

投了同样2000。

曝光降到4.3万，但到店核销41单。

一单核销成本大概48块。

虽然还是不便宜，但老板脸色好多了。

还有个案例是丁字口附近一家美发店。

做的是烫染团购，客单价298。

我给投本地推，选了女性、25-45岁、3公里。

预算1500，跑了5天。

最后团购订单33单，核销26单。

核销成本57块左右。

对于美发店来说，一个到店顾客成本57，可以接受。

但我不确定是不是偶然。

因为那周遵义刚好降温，可能烫染需求本身就在涨。

我自己的感受是，遵义这种城市投本地推，范围一定不要贪大。

3公里比10公里管用很多。

还有素材别太像广告。

门店老板自己出镜，说遵义话，反而点击率高。

我试过用普通话配音，点击率只有4.1%。

换老板用遵义话边烤边说，点击率到了7.8%。

这个数据我自己都有点意外。

不过也不是每次都能成。

上周帮一家奶茶店投，同样方法，核销只有9单。

我怀疑是品类问题，奶茶店附近竞品太多。

也可能是团购价格设置不够狠。

还没完全想明白。

如果你在遵义做门店，想试试抖音投流。

建议先拿500到1000块小预算测。

重点看点击率和核销率，别只盯曝光。

曝光高不意味着到店。

我吃过这个亏。

目前还在继续试不同品类。

有新数据再来更新。