我平时帮遵义几个小商家弄抖音团购和投流。

去年底开始，我陆续接了红花岗一家社区火锅店，还有播州区一家美容院。

两家都问同一句话：投抖音到底能不能带来人？

先说火锅店。

店在老城附近，门头不大，人均60左右。

我一开始没敢多投，只上了个88元双人套餐。

视频就是老板自己拿手机拍，切肉、下锅、调蘸水，没脚本。

投本地推，定向红花岗区及周边3公里，年龄放宽到25到50。

第一轮7天，消耗3240元。

后台显示曝光21.7万次，点击进团购页差不多3400次。

实际核销47单。

算下来核销成本大概69元一个。

老板觉得还行，那几天店里确实坐得比之前满。

但我心里没底。

曝光和核销之间掉得厉害，中间可能有刷到不买的，也有抢了券过期的。

我查后台，券过期未核销有19单。

这说明流量来了，但转化不扎实。

第二周我调整了。

把套餐改成68元双人餐，降低门槛。

视频加了一句“就在红军街往坡上走20米”。

定向缩到1.5公里。

结果消耗反而贵了，千次曝光从15块涨到19块。

6天只消耗了2100元，曝光8.3万，核销22单。

核销成本涨到95块。

老板脸色没第一周好看。

我不确定是套餐价格太低吸引来薅羊毛的，还是范围缩太小，覆盖人群不够。

也可能天气转冷，出门吃火锅的人变少。

再说美容院。

这家在播州区一个小区底商，做清洁和补水。

我建议她投DOU+，不是本地推。

因为客单价高一点，198元体验卡。

定向女性，28到55岁，3公里。

视频拍的是老板娘边操作边讲原理，不精致，但能听清。

第一轮投了1500元，播放4.1万。

后台私信23条，到店9人。

其中3人办了季卡，客单价1800左右。

这个数据我觉得可以，但也要打折看。

私信里至少一半是问价格，问完就没声了。

到店9人里还有2人是同行探店，不是真客户。

所以真实有效到店可能就7人。

遵义这边投抖音，我发现几个特别实在的问题。

第一，素材比钱重要。

投流只是放大，视频本身不抓人，花再多也白搭。

火锅店第一周那条切肉视频，是老板无意中拍到手被热油溅了一下。

评论区都在笑，完播率上去了。

第二周换了摆盘视频，反而没人看。

这我事先没想到。

第二，遵义同城流量池不大。

红花岗、汇川、播州、新蒲看着范围广，但真正刷到且愿意出门的人没那么多。

定向太窄，系统起量难。

定向太宽，又跑到县份上，核销差。

第三，团购套餐不能只图便宜。

68元双人餐那周来的人，很多不点酒水，翻台也慢。

老板后来说，这种客人伺候起来累，还不赚钱。

我后来才懂，低价引流适合新店冲量，不适合老店长期做。

现在有朋友问我遵义门店抖音推广到底值不值得做。

我的回答是：可以试，但别把宝全押上。

先拿两三千块小规模跑，重点看实际到店和复购，别看曝光。

曝光几十万，不如到店十个人里有三个人办卡。

这话听起来土，但就是我花真金白银试出来的。

另外我想说，我到现在也判断不了本地推和DOU+哪个更稳定。

同一套素材，有时候本地推核销好，有时候DOU+私信多。

可能跟投放时间、天气、周边竞争都有关系。

谁要说他能保证效果，我劝你离远点。