我今年在遵义帮朋友的门店搞抖音推广。

一家是汇川区的火锅店，一家是红花岗区美发店。

不是专业代运营，就是自己摸出来的经验。

先说火锅店。

投的是巨量本地推，定向遵义市区，年龄25到45。

第一周我充了3000块。

曝光12.4万，点击率2.8%。

点击成本1块3左右。

实际到店核销了41张券。

券后客单价大概86块。

算下来到店流水3500多。

看起来回本了，但没算菜的成本和人工。

更扎心的是，第二周我原样再投3000。

曝光掉到7万，点击率只有1.9%。

到店核销不到20张。

同一套素材，衰减很快。

我复盘了一下，可能是第一波把附近爱刷的人洗完了。

也可能是我素材里“19.9抵50”的钩子太短命。

遵义市区人口就那么多，本地流量池很容易见底。

美发店那个案例更明显。

我帮他们剪了三条发型对比视频。

没投本地推，只投了DOU+，选门店加热。

充了1000块，曝光5.6万。

到店25人，其中12人做了染烫，客单价460。

产出5500多。

为什么美发店好一点？

我觉得是视频里前后反差大。

女生从塌油头变成法式卷，视觉冲击强。

火锅店素材太普通，就是锅底翻滚加门头。

但这里我要说个不确定的点。

我到现在也不确定美发店那波是不是运气。

因为同样的DOU+，我换到一家遵义奶茶店试过。

投了800块，到店核销只有7杯，亏麻了。

饮品客单太低，可能不适合这种投放。

所以我现在不会一上来就劝老板砸钱。

先花两三百测素材。

看3秒完播率和点击率。

3秒完播低于25%的素材，加钱也没用。

这是我用几次小预算得出的血泪判断。

另外遵义城区和县份差别也大。

我试过把一家仁怀的烧烤店投到遵义市区。

结果电话咨询多，到店很少。

因为路程远，核销意愿低。

后来改成只投仁怀本地5公里，核销率才上来。

还有时段。

遵义这边晚上7点到10点流量便宜，但竞争也大。

周末比工作日贵30%左右。

我一般让门店把预算压在周四到周六晚上。

其他时间关掉或小额维持。

最后说句实话。

抖音投流能放大人流，但救不了基础差的店。

同样是火锅店，一家评分4.2的投了5000，核销80多张。

另一家评分3.7的投同样钱，核销不到30张。

门店自身评分、评价回复、团购详情页，比投流重要。

我还会继续试。

下次想测遵义景区周边的餐饮店。

国庆前投一波，看能不能吃到游客流量。

有结果再来写。