我最近在遵义跑了好几个商家的抖音投流，有火锅店、羊肉粉店，还有搞装修的。说说真实感受。

先给个结论：遵义本地商家做抖音获客，能做，但别信那些“稳赚”的话。我第一周帮汇川区一家火锅店投本地推，心里完全没底。

投的是门店团购，5000块预算，跑了7天。曝光23万多，点击进店的人不少，最后核销76单。算下来一单核销成本65块左右。

老板觉得能接受，因为他的套餐客单价在120上下。这个数据我到现在还留着截图。

但另一个羊肉粉店就一般。客单价太低，19块9的套餐，投了3000块，核销也就50多单。毛利撑不住，投流基本白干。

所以低客单粉面馆，不要硬投，先做自然流量。这句话我想强调三遍。

还有个播州区的装修公司，做留资。一开始线索成本110多，我调整了素材和定向，只投遵义三城区加周边县，晚上7点到10点放量。成本降到70多一条。

不过后端转化我不太确定，因为销售跟单周期长，可能还要再看。这里我不敢打包票。

遵义有个特点，同城流量池不算大，但用户刷同城的习惯强。我试过定向只选红花岗、汇川、播州，曝光会少一点，但来的都是附近的人，到店率高一些。

素材上，别整太精致。手机拍门店实景、老板出镜说方言，点击率反而比剪辑好的高。我见过一条用遵义话喊“就在捞沙巷对面”的视频，点击率8%多，比行业平均高不少。

我不太建议一上来就投信息流，那个对素材要求高。本地推更适合大部分实体店，操作简单，能直接挂团购或留资组件。

时间上，我一般避开中午投，遵义中午刷抖音的确实有，但下单决策弱。晚上7点半到11点效果最好，周末下午也不错。

还有个坑：定位。有的商家门店位置在县里，却把定向圈到整个遵义市，浪费钱。一定要手动圈，不要用系统智能放量，除非你预算多。

最后说一句，投流只是放大。如果门店本身评价差、套餐没吸引力，投了也没用。我见过一个烤鱼店，评分3.8，投了6000块，核销不到20单，差评还变多。

所以我的建议是：先优化门店页面和团购设置，再拿小预算测。3000到5000块测一周，看点击和核销，不行就换素材，别硬扛。

大概就这些。有遵义的老板想试，可以从本地推开始，别急着找代运营。