我最早接触抖音投流，是因为朋友的羊肉粉店在汇川区，生意不温不火。

他问我能不能拍点短视频发抖音。我说试试，反正不花钱。

后来发现自然流量根本跑不动，只能投点钱。

先拿他的店练手。拍后厨煮粉，红油浇下去那一瞬间。

投的抖音本地推，定向遵义市区3公里，年龄25到50岁。

第一周花了1800，领券核销91张。

老板挺高兴，说比发传单强。

但第二周同样素材，只核销了20张不到。

我当时就懵了。不确定是素材疲劳，还是第一周有运气成分。

后来换素材，改成老板娘出镜说“我们家粉不卖隔夜的”，数据又起来一点。

但整体波动很大，我到现在也没完全摸准。

第二个案例是新蒲一个装修公司。

老板预算5000，说想先拿点电话线索试试。

我不太敢接，因为装修客单价高，抖音上能不能成交不好说。

商量后只投本地信息流，挂私信组件。

前三天花了2400，进来17条私信，有效电话9个。

算下来一个有效线索266元。

老板觉得能接受，装修平均客单几万块，266换一个电话不亏。

但第四天开始，私信质量明显下降。

有人上来问“发个报价”，留了电话打不通。

我怀疑跟投放时段有关，也可能是平台把容易转化的那波人先消耗了。

这个我没有确切依据，只是体感。

后来我把投放时间改到晚上7点到10点，线索成本降到210左右，但量还是少。

遵义本地流量池就这么大，定向一窄，系统跑不动。

定向宽了，又有很多周边县份或者不精准的人点进来。

我现在给本地商家的建议是，别一上来想投几万块。

先拿一两千测素材。素材越原生越好，不要广告感。

最好让老板或者员工自己出镜，说遵义话都行。

投本地推比DOU+更适合实体店，因为它可以领券、留资、有门店锚点。

但能不能持续获客，我真的不敢打包票。

可能跟行业有关，餐饮快消相对好做，高客单行业需要更多耐心。

我还在继续试。有新的数据再分享。

这些经历不一定适合所有人。遵义商家做抖音获客，水不深，但坑不少。