我上个月在遵义跟了三个商家的抖音获客，两个餐饮，一个建材。先给结论：遵义本地投流能做，但真的分行业，不是砸钱就行。

第一个是汇川区一家烤鸡店。老板之前自己发视频，播放量几百。我让他先别急着投流，把团购套餐改了一下。

原来的98元双人餐，在遵义不算便宜。改成68元双人餐，包含烤鸡半只、鸡血旺、凉拌折耳根、两瓶冰粉。

利润还有，但视觉上更划算。然后投本地推，选附近6公里，年龄25-45，兴趣选美食。

第一天投了300，ROI很低。我有点慌，以为不适合。第二天换了素材，用老板自己出镜撕烤鸡的镜头，结果数据起来了。

三天一共消耗2100，团购核销金额接近1.1万。按核销算，到店大概60多单。

老板说堂食还带了一些酒水，赚没赚我不确定，但至少没亏。

另一个是红花岗区做断桥铝门窗的商家。我一开始就把期望值压得很低。因为建材客单价高、决策周期长，抖音投流大概率亏。

果然，投了5000，拿到47条留资。听起来还行对吧？但有效不到20条，打电话过去很多是问价格的，真正上门量尺只有4个。

最后成了1单，勉强覆盖投放成本。这个案例我复盘了很久。可能是我人群包没跑准，也可能是遵义这个品类在抖音上的需求就这么多。我不敢说下次一定能优化好。

在遵义做本地投流，有几点我感受很深。

第一，不要一上来就投流，先把团购页面和评价做好。有个做豆米火锅的老板，页面图是糊的，投流也是浪费。

第二，素材越原生越好。遵义人刷抖音，看到太像广告的划走得很快。

第三，人群范围别贪大。遵义城区不大，投6-8公里足够，太宽了浪费。

我也不是专业投手，就是帮朋友和客户跑得多了有一点感觉。遵义本地市场有红利，但不像网上说的“随便投都能爆”。

如果你也是遵义商家，建议先拿小额预算测，别一上来就五千一万。方向对了再放大。