最近站里有几个遵义老板问我，抖音同城投流到底能不能做。

我说别急着投，先看两个我经手的真实数据。

不是大代运营，就是朋友介绍，收个辛苦费。

第一个是汇川区上海路附近的美容工作室。

老板之前完全靠老客转介绍，想试试同城获客。

我们投的是巨量本地推，主推一个29.9元的深层清洁体验卡。

7天花了2400元，拿到43条线索。

但真正加到微信的只有28人，到店9人，最后核销3张。

算下来一条线索成本56元，到店成本267元。

说实话这个到店成本不低，老板当时有点犹豫要不要继续。

第二个是红花岗老城一家烙锅店。

那段时间他们想拉工作日晚上生意。

我们做了个“双人套餐59.9元”的券，投了1800元。

曝光有12万多，点击领券2300多次。

但实际核销只有41张，核销率不到2%。

不过烙锅店客单价还行，算下来这次没亏。

后面老板追加了2000元，想着放大。

结果核销反而只多了17张，成本几乎翻倍。

这两个案例让我觉得，遵义本地投流不是不能做。

但别把预期拉太高。

素材太重要了。

美容院那组图，我们用手机实拍，光线一般，文案直接写“遵义姐妹，29.9元做脸”。

点击率反而比之前精致海报高。

可能本地生活类内容，越像真人发的越容易有人点。

时段上我也试过。

遵义这边，工作日上午投美容，几乎没人理。

下午3点到5点、晚上8点到10点会好一些。

餐饮券周末前投效果更好，周四、周五加一点预算。

但我不确定这是普遍规律，可能只是我遇到的样本太少。

定向我一般卡得很窄：遵义市区，年龄25到45，女性或餐饮不卡性别。

距离选10公里以内。

太宽了会跑到县份上去，到店率直接掉。

有次没注意，系统自动扩量，来了好几个仁怀、湄潭的线索。

人家不可能为了29.9元跑一趟，钱就白花了。

我现在比较头疼的是素材疲劳。

第一周跑得动，第二周同样的图和文案，消耗变慢，成本也上来了。

换素材是必须的，但小商家哪有空天天拍。

我们只能一次拍三到四组，先跑A，再跑B。

有时候B跑得比A好，有时候两组都一般。

这套东西我还在试，不敢说完全摸透了。

给遵义商家一个建议：

如果你客单价不高，比如粉馆、快餐，别急着投流。

先把店里环境、出餐、服务拍好，发几条自然流量看看。

自然流量都没人问，投流大概率也是打水漂。

如果是美容、装修、培训这类客单价高一点的，可以小预算试。

比如每天100到200元，先跑三天，看线索成本和加微率。

最后说一句，

遵义同城抖音获客有空间，但别信“投一千来一百个客户”这种话。

我在后台看到的真实数据，往往没那么好看。

降低预期，把内容做扎实，可能比研究投放技巧更管用。

现在再看那两个店，美容院没继续投了，但把拍视频坚持下来了。

烙锅店偶尔在周末投个两三百，说当买曝光。

我觉得这种心态反而能赚点。