我是遵义人，做抖音投流两年多。

最开始帮亲戚的羊肉粉店弄，后来陆续接了几个本地商家。

今天不说理论，就说我遇到的事。

先说一家汇川区的羊肉粉店。

老板之前自己投DOU+，选门店附近6公里，每天100块。

跑了三天，曝光有一万七千多。

但他感觉进店没怎么涨。

我看了后台，点击率只有2.1%。

大部分人是划到就完事。

我让他换了个思路。

不投纯曝光，改投相似达人粉丝，挂一个9.9元团购。

第二天，团购核销了37单。

小店直接忙到下午两点多。

从曝光到核销，算下来大概0.8%。

说实话我不确定这个比例在遵义算不算好。

但比之前光有曝光强太多了。

第二个案例是遵义一家装修公司。

他们想拿线索，预算一天200。

我帮他们定向遵义市区25到45岁，投表单。

第一周拿到11条线索。

打过去，有效电话只有4个。

算下来一条有效线索成本50块左右。

老板觉得有点贵。

我们重拍素材，不用样板间，改用工地实拍。

让老板自己出镜说遵义话，讲避坑。

同样的预算，有效线索成本降到32块。

但线索质量还是不稳。

有时候一天来8条，有时候就2条。

我猜可能跟周末、下雨天有关。

也可能纯粹是流量波动，我也说不好。

第三个是婚纱摄影店。

他们自己直播，我帮看账户投流。

一场播两小时，投了300块。

直播间进来400多人，留资19个。

但最后到店的只有3个。

到店成本差不多100块一个。

老板觉得能接受，因为客单价高。

我反而觉得这个留资有点虚。

可能有人好奇填着玩，也可能有同行。

再说一个我反复试过的点。

遵义本地素材，用遵义话开场，点击率明显高。

我拿同一套脚本试过。

遵义话版本点击率5.1%。

普通话版本只有3.8%。

不过样本就几千次曝光，不能当成铁律。

还有一点。

遵义的本地流量池不大。

同样的素材，周二跑得还行，周五就一般。

我甚至怀疑是不是周五大家都刷到成都重庆去了。

这个我没有数据支撑，只是体感。

最后说点实在的。

在遵义做抖音获客，别只盯着曝光。

曝光好看没用，得看核销、到店、有效电话。

小商家一天100到200块足够试了。

先把素材做本地化，比什么都强。

我做了两年，到现在也不敢说能稳定起量。

只能不断小预算试，找到那个点。