去年开始接触贵阳实体店代运营。

不是大团队，就我和一个小伙伴两个人。

半年多接了七家店，现在还在服务的只剩三家。

中间跑路的、停投的、吵翻的都有。

先讲花果园那家烤鱼店。

老板最开始不想花钱，只想拍搞笑段子。

拍了三十条，播放最高的八千，到店为0。

后来我劝他上了个双人套餐，挂团购，投本地推。

每天预算200，中午和傍晚各推两小时。

第一周卖了11万多的团购。

ROI最高做到过1:3.8。

但他算完账说，周末看着热闹，实际不赚。

因为食材和人工都是硬成本，周末必须加到400以上才有单，不然自然流量直接掉。

我现在也没完全搞懂，为什么花果园周末流量大，核销反而比工作日低。

再说观山湖一家美容院。

老板很舍得投，一上来就要每天500。

我说先测素材，她不听。

投了二十天，团购卖了1000多单，看着漂亮。

结果到店核销不到20%。

也就是卖了1000单，真正到店不到200人。

前台还抱怨预约电话打不通，顾客来了没人接待。

后来我们砍到每天150，改成预约到店再验券，才慢慢把差评压下来。

还有一个洗车店，投的是巨量本地推。

曝光成本不高，0.4左右一次，点击2块多。

但一周下来留资不到10条。

老板问我为什么，我说可能是套餐价格没优势，也可能主图不够狠。

后来他自己拍了条冲水视频，没花一分钱，反而带来十几个到店。

这个事让我开始怀疑，投流到底适合哪类店。

我的经验是，贵阳实体店做抖音，先别急着投。

先拍三条能说清门店位置、价格、服务流程的视频。

视频前3秒要有门头或者产品特写，不然划走得很快。

投放定向就选半径3到5公里，年龄25到50，别卡太死。

贵阳中午11点半到1点，下午5点到7点，这两个时段点击成本低一些。

深夜点击不高，但很多是刷着玩，不核销。

我现在接店，会先问老板一个问题：

如果今天突然来30个客人，你接得住吗？

接不住，投流就是白花钱。

这话不好听，但比亏钱强。

有些数据我也没吃透，比如为什么同一条视频，花果园和观山湖的点击率能差一倍。

可能是商圈竞争，也可能是人群标签还没养起来。

我只能边做边调。

想入行或想投流的兄弟，别信那些保ROI的承诺。

贵阳本地市场不大，一个商圈就那么多人。

投流是放大镜，不是救生圈。