我最近在贵阳接了两家实体店的抖音代运营。

一家是观山湖的酸汤牛肉，一家是花果园的美发店。

先说实话，我不是什么大机构，自己带两个剪辑干活。

所以有些判断不一定对，你们当参考。

第一家酸汤牛肉店，老板之前自己投DOU+。

前后花了1万2，视频拍得挺全，门店菜品锅底都拍了。

结果团购卖了一百多单，核销不到30%。

他问我为什么。

我说你先别急着投了，问题不在流量，在视频和组品。

我把他原来的108元双人餐改了。

改成49元锅底加三盘肉加蔬菜。

标题只打一句：在贵阳，人均40吃酸汤牛肉吃到撑。

视频不拍环境，就拍锅底沸腾、筷子夹肉。

投流只投同城6公里，年龄25到40。

第一周消耗2600块，卖了137单。

核销率拉到45%左右，实际到店62单。

这里有个细节，我不确定是不是巧合。

我们停了两天投流，自然流量还在出单。

但出单不稳定，一天十几单，一天两三单。

第二家是花果园的美发店。

老板原来预算5000一个月，视频拍得像广告片。

背景音乐一响，我都不想看完。

投流消耗快，预约到店很少。

我让他把预算先砍到2000。

不拍发型作品合集。

让发型师对着镜头讲翻车修复。

比如染黑染坏了还能不能改，刘海剪豁了怎么救。

第二周有一条视频小爆了。

消耗1800，后台留资47个，实际到店19个。

这个转化率我不满意。

但老板说比之前好太多。

我还在复盘，是不是文案里那句“别自己在家乱搞”起作用了。

做贵阳同城投流，我最怕标签跑偏。

有次选美食兴趣标签，评论区来了好几个问旅游的。

贵阳本来就是旅游城市，流量容易杂。

后来我把地域卡得很死。

只投门店周边5到8公里。

标签只留美食和同城生活，其他全关。

成本降了一点，但流量池也小。

这个平衡我还在试。

我现在不太敢跟实体店老板打包票。

投流能放大，不能救烂内容。

尤其贵阳同城，人群基数没一线城市大。

先把组品、视频前3秒、核销路径理顺。

再花小钱测试，比一上来砸钱稳得多。

最后说一句，别把代运营当神仙。

我们能做的是降低试错成本，不是保证爆单。

如果你在贵阳开店，预算又紧，建议自己先拍十条真实视频。

再考虑找不找人。