我在贵阳做同城投流两年多，不算什么大神，就是把花过的钱和拿到的数据摊开讲。

先说一个酸汤牛肉店。店在观山湖，评分4.7，视频拍得一般。

我投DOU+，选同城，年龄24到40，500块。

两天曝光3.8万，主页浏览600多，团购点击112，实际核销19单。

客单价90左右，核销金额1700多，但毛利不好算。

我的感觉是DOU+泛流量多一些，评论区问“在哪儿”的人不少，真正到店的没那么多。

后来我给南明区一家美甲店做199元自助美甲团购。

这次用本地推，定向贵阳主城区女性18到35。

投了1200，实际消耗1130，团购商品点击347，购买58单，到店核销41单。

算下来获客成本27.5元左右，我觉得还行。

但把这个素材和投法复制到花果园另一家店，只核销了9单，成本翻了几倍。

我到现在也没完全想通，可能花果园美甲店太多，竞争太狠。

还试过一个烘焙店，9.9元小蛋糕引流。

投了800块，领券130张，到店核销51张，但基本没人买正价蛋糕。

老板后来算了账，觉得不如不做。

低价团购能拉人，可升单做不好，投越多越亏。

同城视频前3秒很重要。

我自己测过两条内容，开头带“贵阳花果园这家”的，比直接说“这家店”的完播率高18%左右。

样本不大，我不敢说一定准，但贵阳人刷到地标确实更容易停下来。

投放时间上，我基本周四晚开始小额测，周五到周日加量。

周一到周三投同城，感觉浪费钱，尤其下雨天，到店更少。

有一次周三投了300，曝光有，核销只有2单，后来学乖了。

坑也踩过。不要一上来就大额投。

先拿200到500测素材，看团购点击成本。

超过1.5元一个团购点击，我基本就停，除非利润高。

还有达人探店视频挂团购，投本地推比DOU+稳一点。

但达人内容有时候太像广告，评论区容易翻车，这个要注意。

最近我还发现同城流量池有点收窄。

同样素材以前能跑两三天，现在一天半就没量了。

可能算法在变，也可能贵阳这段时间下雨，大家不想出门。

我不敢下结论，只能继续小成本试。

最后说句实在的，别只盯着ROI数字。

到店核销和复购才是真东西。

我有个客户团购卖得不少，但到店后加购少，利润还是薄。

在贵阳做同城投流，能省则省，先跑通一个店再放大。