我在六盘水做点小生意，这两年帮几个朋友的门店弄抖音。

不是代运营，就是自己试出来的野路子。

今天说点真实数据，不整虚的。

去年11月，朋友在钟山区开酸汤鱼店，位置偏。

他让我帮忙弄抖音团购和投流。

视频就是我手机拍的，拍老板炒料、店内环境，顺手加了句“98元双人餐”。

充值本地推1000块，实际跑了980多。

投了3天，后台曝光3.2万次。

点击团购的人有400多，最后核销83单。

算下来一单获客成本不到12块。

朋友说那几天来了好多新面孔，有从水城过来的。

但我不觉得全是投流的功劳。

六盘水冬天酸汤鱼本来就受欢迎，天气冷，大家愿意吃热乎的。

所以这个数据有季节性。

今年3月，帮一个奶茶店投。

投了600块本地推，视频也是手机拍，但比较随便。

结果后台曝光也有2万左右吧，最后核销只有19人。

客单价不高，一单成本31块多，老板觉得不值。

我们复盘发现两个问题。

一是9.9元引流款利润太低，投流费一摊就亏。

二是视频开头没突出门店位置，很多人看完不知道店在哪。

六盘水地方不大，但同城流量也要看距离。

我现在投流会选“门店附近6公里”。

范围再大，到店意愿就降很多。

时间一般选下午4点到晚上8点。

其余时段我试过，点击高但核销差。

达人探店我们也试过一次。

找的是本地2000粉的小达人，花了300块加一顿饭。

视频播放6000多，带来10多单。

说实话不划算，可能我们找的人不对。

六盘水本地达人报价不高，但粉丝质量参差不齐。

我也有想不明白的地方。

比如同样的视频，换个发布时段，核销能差一倍。

不确定是用户习惯还是平台推荐机制。

我还在试“搜索流量”，就是优化团购标题里的词。

但目前没有稳定结论。

我现在给六盘水老板的建议就几条。

小预算开始，300到500块先测。

套餐别只做9.9，利润空间要留出来。

视频开头3秒拍门头或街景，让人知道店在哪。

别迷信达人，自己投本地推可能更稳。

我不是专家，数据也少。

可能换个季节、换个品类，结果完全不一样。

如果你也在六盘水做门店，欢迎一起交流。

我还在继续试，有新数据再更新。