我在铜仁做抖音投流快两年了。

主要接碧江区、万山区的本地商家。

火锅店、建材、教培都碰过。

先说一个火锅店的例子。

去年11月，老板想推一个68元双人餐。

我帮他拍了一条后厨炒料的视频，投本地推。

定向铜仁市区5公里，年龄20到45。

第一周数据我记得很清楚。

消耗487块，曝光11.2万。

核销43张券，核销金额2924块。

老板当时挺高兴，觉得投流有用。

但第二周继续投，数据直接腰斩。

同样素材消耗500块，核销只有19张。

我到现在也说不准原因。

可能是素材疲劳，也可能5公里内感兴趣的人第一周已经刷得差不多了。

所以小城市投流，最怕把一波流当常态。

这是我现在比较确定的判断。

再说一个反例。

铜仁一个做门窗的老板，想拿本地装修线索。

我帮他做了条工厂实拍，投表单。

消耗2000块，拿到26个留资。

单条线索成本38块，放在铜仁不算高。

但最后只成交2单。

一单1.2万，一单8000多。

老板觉得不划算，其实中间有半个月销售没跟住。

好多线索打过去说“已经看了别家”。

这个案例让我觉得，铜仁这种小地方，投流只是前半段。

后面跟单、上门、报价，比投流本身还重要。

投流数据再漂亮，人没接住也白搭。

我自己的不确定感挺强。

比如铜仁城区人口就几十万，抖音本地人群包很窄。

有时候计划跑不动，加价又容易成本飙升。

有时候定向放宽到周边县，来的又不够精准。

我还试过给铜仁一个教培机构投体验课。

消耗1000块，线索成本51块。

到店只有3个人，最后转化1单。

这个数据太惨，我到现在复盘都觉得可能是出价策略错了。

现在有铜仁商家问我该不该投抖音。

我一般会先问：你的利润能不能扛住30到50块一个线索。

如果扛不住，我会建议先做自然流量和门店评分。

如果扛得住，可以小预算试，别一上来砸几千。

铜仁本地投流有个好处。

竞争比一二线小，出价没那么卷。

但坏处是量天花板低。

你想一天烧500块可能都跑不满。

我最近在试“短视频+私信留资”的组合。

还没跑出特别稳定的结果。

只能说小城市做抖音，节奏得慢一点。

数据好看不一定赚钱，数据难看也不一定没机会。

大概就这些。

后面有新的数据我再上来更。