我在网站写抖音投流有一阵了。也接过六盘水本地小门店的代投。不敢说多专业，就是踩坑多。

最近有个朋友在钟山区开烙锅店，位置偏。开业第一周几乎没人。他让我帮忙看抖音。

我让他先别急着投。先把POI地址和团购链接挂上。结果他地址写成了总店，离他店有3公里。这种基础错误，投了也白投。

改完地址，我们拍了一条15秒视频。就拍烙锅滋油那一下。没有脚本。字幕打“六盘水川心小区，凌晨1点还在排队的烙锅”。

先投DOU+，选同城，6小时。第一笔只敢投300。播放从400涨到2.1万。团购下了23单。

看到有单，我才加投。第二次投2200，还是同城，年龄放宽到24-45。这次播放8.7万，订单187单。最后核销大概92单。

算下来约2500块。核销客单价大概62元。毛利我不帮他算，但肯定不亏。

但我要说个不确定的点。他那条视频赶上六盘水降温那几天。烙锅本身就有季节优势。换夏天不一定有这个量。

第二个案例是水城一家美甲店。老板是女生，店里装修不错，但新客少。

我让她做了一条“六盘水女生冬天做这个颜色显白吗”的视频。投本地推，目标选门店浏览。预算1200，跑了3天。

后台显示到店人数34人。成本大概35块一个人。但这里有个水分。有几个人是本来就在附近逛街，看到视频顺便进来的。不能全算投流功劳。

她后来做了个动作，我觉得比投流还关键。团购详情页加了一行字：到店出示本视频，送穿戴甲一副。结果核销率高了快一倍。

六盘水这种地方，人口不多。同城流量池小。投太宽没意思。我一般设6-10公里，时间选下午5点到晚上10点。餐饮就晚饭前推，美业选周末下午。

还有，六盘水很多用户刷同城，不是冲着你店来的。他就是看看附近有什么。所以视频前3秒一定要出现店名或路标。别绕。

我也翻过车。给一家洗车店投DOU+，视频开头是大全景，没店招。钱花了，评论区都在问“这是哪里”。那波1200基本浪费。

现在我的习惯是，每投一笔，必看后台“观众画像”。如果35岁以上占比超过七成，但客群是年轻人，我就会停，换素材。

总结一句：六盘水门店抖音引流，别迷信爆款。先把POI、团购、前三秒搞对，再小笔试投。数据能核销才算。

能不能复制？我不敢保证。每个店址、品类、视频感觉都不一样。但基础逻辑差不多。

先写这些。有问题评论区聊。