我在凯里，之前帮朋友做过一段时间的抖音投流。

不是什么大代运营，就是小打小闹。

先讲一家酸汤鱼店。

朋友新店开在体育馆附近，几乎没有自然流量。

我帮他投了300块本地推。

定向凯里市区，半径3公里。

视频就是老板炒底料、端锅上桌，手机随手拍的。

第一晚数据吓我一跳。

曝光2.1万，点击领券58张。

实际到店核销21张。

相当于300块买到21桌客人。

当然桌均不高，朋友说基本是两三个人来吃套餐。

但这数据在凯里已经很可以了。

第二天我让他追加500。

结果只核销了9张。

同样的视频，同样的定向。

我到现在也不确定为什么。

可能是同城人群已经被洗过一遍。

也可能是周五晚上下雨。

凯里这种小地方，本地流量池真的很浅。

第二个案例是装修。

一个做全屋定制的老板，让我投表单。

预算1200，跑了三天。

留资17条。

实际加上微信的有效咨询只有4条。

算下来一个有效咨询300块。

老板觉得贵，我觉得还行。

后来换了一条视频。

老板自己用凯里话讲：“柜子不要图便宜，中博后面那家我改过。”

结果这条跑起来了。

有效咨询成本降到33块一个。

不过只跑了两天，后面成本又上去。

我猜是素材新鲜感过了。

凯里投流有几个感受，不一定对。

第一，出价别跟贵阳比。

凯里人群少，系统有时候会把流量放到周边县。

所以定向要卡死一点。

第二，视频里最好有本地元素。

凯里话、大十字、体育馆、中博这些词，完播率会高一些。

第三，时间上，下午五点到七点，晚上九点到十一点。

这两个时段本地人刷得猛。

中午投，很多是游客或者外地的。

我也试过帮一个美发店投。

花了500，来了几个只问价的，转化很差。

后来发现是视频拍得太像广告。

这种店得让发型师一边剪一边讲，才有人问。

最后说个实在话。

凯里抖音投流，小预算能测出东西。

但别一次砸大几千。

先拿两三百试素材和定向。

数据好也别急着加。

隔天看，可能就变脸。

我到现在也没搞透系统怎么给人推流。

有时候像开盲盒。

差不多就这些。

有在凯里做生意的，可以一起交流。