我在凯里做本地生活服务，帮几家店投过抖音。

先说结论：凯里抖音广告收费，比一二线城市低，但波动很大。

同一个行业，不同月份，成本能差30%。

我第一个案例是凯里大十字附近一家火锅店。

老板预算有限，先充了3000块试DOU+。

选的同城投放，6公里范围，投了7天。

后台显示消耗2917元，曝光16.3万次。

点击进店领券是1700多次，实际到店核销只有23桌。

算下来一桌核销成本约127元。

这个数对火锅店来说能接受，但没赚多少。

第二个案例是帮一家美甲店投信息流广告。

开户首充5000，走的本地推。

定向凯里市区，年龄18到40，女性。

跑了10天，消耗4600多。

曝光只有9万出头，点击率2.1%，留资43条。

有效到店11人。

一个到店成本400多。

美甲店客单价才一百多，这单明显亏了。

为什么差这么多？我自己复盘。

餐饮店视频是实拍火锅沸腾画面，优惠力度大，所以核销好一些。

美甲店素材是用网上模板剪的，同城感弱，加上旺季刚过。

所以凯里抖音广告收费不能只看单价。

抖音后台的CPM大概在12到25元之间。

我投过的几次，多数在16到20元。

点击成本0.8到2.5元都有。

但这些只是中间指标。

最终要看你的行业和转化。

还有一次，我找了个本地探店博主，花了1500元。

视频播放量7万多，评论区有几十条问地址。

但实际到店不到10人。

后来才知道，很多播放量是外地流量。

凯里这种城市，同城流量池本身就小。

投不好，钱花出去连水花都难看见。

所以如果你在凯里想投抖音广告，我建议：

第一，别一上来就充大额。

先拿2000到3000试水，看素材和转化。

第二，一定要选同城投放，别图便宜选全国。

第三，让商家准备一个足够狠的优惠，不然到店率很低。

我到现在也不敢说完全摸清凯里的投放规律。

有时候一条随手拍的视频，比精心剪辑的还跑得好。

也有时候同样素材，换个时间投放，成本差一倍。

这些我都解释不了。

只能说，凯里抖音广告收费不是固定数字。

它更像一个区间。

普通本地商家，一个有效到店线索大概在80到300元之间。

如果你的行业利润薄，建议谨慎。

如果利润高、能承受试错成本，可以小步测试。

最后提醒一句，别信那些“几百块包几万播放、包同城爆满”的。

我见过不少凯里老板被低价代投坑。

抖音官方后台数据最实在。

投放记录、消耗、转化，每一项都能查。

不给你看后台的，基本不靠谱。

以上是我在凯里投抖音广告的真实经历，不一定全对，但都是花过钱才说出来的。